面对新生态场域新思考与新需求，抖音电商「罗盘·策略」为商家品牌生意增长提供了解决方案。
（抖音电商「罗盘·策略」下文简称「罗盘·策略」）
「罗盘」是抖音电商官方推出的数据产品矩阵，其中「罗盘·策略」相当于一个“品牌驾驶舱”。为商家品牌提供商品、内容、人群策略，通过细分市场人群洞察、内容种草策略分析、商品趋势预判及多店/多品牌矩阵成长，帮助商家精准识别到市场先机，实现品牌全域兴趣电商生意管理。其主要应用场景包括：为决策层提供整体品牌生意健康度分析；为市场及运营团队提供市场洞察分析；为市场营销及内容团队提供消费者需求分析；为消费者运营团队提供人群资产跃迁分析；为电商部/商品部提供商品精细化运营能力；最终帮助品牌在全域兴趣电商生意“人找货”与“货找人”中，做出数据化科学决策。
一
商品、人群、内容三大产品能力矩阵
为品牌生意提供增长引擎
「罗盘·策略」通过商品、人群、内容三大产品能力矩阵，为品牌协同内容场与货架场景的全域兴趣电商生意提供了策略指引，四大案例实战经验，验证“内容场”与“货架场景”增长之道。
商品解决方案
面对“哪些商品会成为爆品”、“如何让新品上市成为一个引爆点”、“怎么提升品类连带率”等问题，「罗盘·策略」为品牌提供了一一对应的商品解决方案。「罗盘·策略」可通过蓝海品类挖掘，机会属性分析，消费者高热搜索&内容词，大盘爆品榜单及竞品特征洞察，帮助品牌识别开发趋势品。(罗盘趋势品挖掘场景详解：抖音电商罗盘·策略：助力品牌全域管理决策，让生意增长有“数”可依) 近期，「罗盘·策略」还新增商品分析、追踪与调研（单品洞察渠道分析、商品集圈商城商品定向追踪、调研测款）功能，支持品牌在抖音商城进行更定向的新品测试与上市追踪，助推全域兴趣电商生意新品营销。
案例1：新品支付占比破纪录，「罗盘·策略」助力国际美妆品牌打爆上新
在需求趋势洞察和消费者调研分析方面，「罗盘·策略」可谓是出色的“扫描仪”。
1.策略洞察
2.案例拆解
某国际美妆品牌新品上线，通过「罗盘·策略」分析面部护肤类目消费者搜索趋势热词，发现5大护肤需求；并通过问卷调研功能，锁定品牌目标消费者更倾向的两大核心诉求；开新日节点，品牌全面应用新品核心营销传播卖点，实现“上新即打爆”。
3.应用场景
在新品上新、趋势品发现等节点，品牌可通过「罗盘·策略」搜索趋势热词、问卷调研，深钻消费者需求，进行营销卖点校准、提供品牌上新指导。
4.罗盘总结
罗盘可以为品牌提供内容测试，基于调研报告，在场景、产品与沟通等维度落地策略，实现内容优化与人群优化。
案例2：品均GMV提升40倍，「罗盘·策略」帮助亲子服饰品牌挖掘市场机会
在竞争激烈的行业赛道，细分化的数据决策才能跑在前列。
1.策略洞察
2.案例拆解
某童装品牌，预计9月开售童装羽绒服，7-8月进行相关品类的测款。通过「罗盘·策略」挖掘抖音上高需求、低供给、增速较快的机会品类，以及风格、颜色、款式、图案、场景、卖点等属性趋势。最终定位品牌主力消费价格带，获得机会人群画像洞察及其内容与货品偏好，并据此进行货品和内容策略的调整，推出抖音电商专供款2款商品急速雪域系列（三防功能、工装风格、户外滑雪场景）。
在机会品挖掘中，品牌可通过「罗盘·策略」识别市场格局、洞察机会人群，实现商品企划、店铺运营、短视频创作等策略规划。
3.罗盘总结
「罗盘·策略」可以根据品类与属性分析，基于蓝海市场、平台供需找到机会属性、挖掘机会人群，找到品牌长续经营的跑道。（服饰行业相似案例补充：抖音电商官方数据产品-罗盘·策略「优商图鉴」系列之乐町）
人群解决方案
面对“哪些是自己品牌的核心人群”、"如何挖掘目标人群的兴趣偏好"、"如何针对目标人群进行内容种草"、“跨品类人群如何拉新”、“如何增加老客复购”等问题，「罗盘·策略」为品牌提供了行之有效的人群解决方案。「罗盘·策略」可帮助品牌分析目标人群，洞察核心人群的兴趣偏好；并且支持精准分析消费者资产，追踪大曝光/大促后的人群流转效率，高潜人群从哪里来，曝光后是被转化为首购用户，还是流转回机会用户，发现对用户资产沉淀有效的达人/商品/内容，精准转化。在抖音商城中，「罗盘·策略」新升级了消费者资产洞察功能，支持精细化的电商人群运营(支持推送千川/抖店)，在[画像洞察] 品牌可根据商品有针对性地分析人群画像、追踪投放效果，实现抖音商城拉新与复购目标。
案例：精准人群助推新品打爆，「罗盘·策略」助力某乳制品品牌提升内容种草效率
面对新品新品人群定位及内容种草，「罗盘·策略」为品牌提供人群洞察能力，分析目标人群的兴趣及内容偏好，为品牌提供创作方向、激发创作灵感，让好内容找到更多高潜人群。
1.策略洞察
2.案例拆解
某乳制品品牌在新品上市节点，围绕0乳糖的卖点，利用「罗盘·策略」「画像洞察」产品校准目标人群，筛选出年轻妈妈、知识科普爱好者、咖啡爱好者三大潜力人群；挖掘目标人群偏好的热门内容场景、卖点、情节和类型，通过为乳糖不耐受人群推荐替代产品，专家科普0乳糖原理，以及给咖啡爱好者强调咖啡+奶的DIY攻略等更有代入感的内容场景，提升了平均千次播放GMV 、平均完播率与平均互动率等多个数据；也为乳糖不耐的咖啡爱好者，解决了喝不了拿铁的痛点，提供了新的解决方案。
3.应用场景
在上新、大促等营销节点，品牌可通过「罗盘·策略」定位精准的目标人群，分析人群的兴趣及内容偏好，挖掘热门内容与趋势，升级内容情节、场景，实现新品种草引爆。
4.罗盘总结
「罗盘·策略」可帮助品牌定位精准人群，挖掘人群的兴趣及内容偏好，挖掘热门内容，让目标用户群被好内容所吸引、打动、转化，让内容场种草经营更轻松。
内容解决方案
面对“如何制作优质短视频”、“怎么选择合适达人”等问题，罗盘·策略为品牌提供了契合的内容解决方案。「罗盘·策略」可通过人群偏好洞察以及视频分镜，实现秒级高光帧分帧互动数据（挂车/引流/种草）归因及分析，帮助品牌优化内容策略（如短视频制作建议，情节思路/分镜顺序排布/卖点选取与表达，商品标题卖点及直播间话术设置等），实现达人优选、优质短视频制作及诊断，激发品牌更多内容创作灵感。
案例：短视频内容全新升级，「罗盘·策略」指导母婴用品品牌新品上市转化
「罗盘·策略」为“好内容”找到“对的人”，进而实现有效种草，提供了行之有效的人群策略。
1.策略洞察
2.案例拆解
某母婴用品类目品牌，8月发布秋冬面霜新品 (主打某成分及功能），通过「罗盘·策略」分析目标人群画像，挖掘细分人群市场的短视频偏好，并对内容情节、内容场景 、内容类型、内容卖点、内容音乐5大方向进行拆解，对短视频制作持续优化，最终落地内容卖点、情节与场景全方位升级方案。
3.应用场景
品牌可通过「罗盘·策略」洞察人群画像，根据消费者挂车短视频转化，拆解爆点卖点，发现内容制作灵感。
4.罗盘总结
「罗盘·策略」可从“了解自己”与“了解竞对”维度，输出品牌短视频制作建议，提升短视频带货效果。
二
看自己、看赛道、看同行：罗盘·策略五大应用场景解决全域兴趣电商生意难题
品牌降本增效难题，需要品牌负责人、市场/运营团队、营销/消费者运营团队与商品/内容团队之间的通力合作。这由此带来了不同决策环节的整合问题：如何高效洞察、监控品牌不同账户？如何了解自己在同品类竞争中表现如何，从而调整货品企划？如何通过平台内容数据挖掘用户需求？如何根据内容及商品数据，以及消费者画像洞察，创作出更受消费者喜欢的视频？
「罗盘·策略」提出新场景解决方案：一方面，帮助品牌在洞察自身、行业与竞对中知己知彼，进行更科学的生意管理；另一方面，在搜索、商城等「货架场景」发展火热的当下，「罗盘·策略」新增了商品卡体裁下成交拆解及竞对（品牌/店铺/商品维度）表现等数据拆解功能，帮助品牌辨明货架场景增长来源，挖掘全域兴趣电商生意降本增效新机会。
场景一：为决策层提供整体品牌生意健康度分析
品牌负责人作为品牌重要决策层，在抖音电商开展多店铺运营时，时常会面临“不知如何高效监管品牌/集团整体经营表现”的难题。
面对这种场景，「罗盘·策略」可以帮助品牌“认识自己”，通过洞察生意情况、分析增长因子，最终产出核心决策。品牌可运用「罗盘·策略」生意管理功能，聚合起多店、多账号，从集团、子品牌、品类、多店等角度下钻渠道贡献，辨明不同渠道数据增长来源。
在直播与短视频外，「罗盘·策略」还支持抖音商城「商品卡」（通过非直播、短视频，直接访问商品产生流量和订单数据的载体形式）来源拆解，帮助品牌从“人”与“货”不同定位关键问题，找到「货架场景」生意增长驱动力。
场景二：为市场及运营团队提供市场洞察分析
品牌市场及运营团队常有以下困扰：如何洞察行业及品类发展趋势？如何监测竞品表现情况？如何获取行业TOP品牌及商品成交及流量表现，从而取长补短？
在这种场景下，「罗盘·策略」可通过品类概览、类目、属性与供需分析，帮助品牌“认识行业”，了解品类趋势、发现品类机会、定位细分市场分析；同时还能进一步“认识对手”，通过自定义竞对关注、榜单定向研究、品牌/商品行业标杆，分析了解行业趋势，得出市场及运营解决方案。
「罗盘·策略」还新增了「商品卡」载体下的品牌榜、店铺榜、商品榜排行情况，为品牌设立值得学习的“顶塔”与“标杆”；同时支持高热搜索词、自定义追踪竞品爆品，帮助品牌在搜索与商城场景下实现「货架场景」生意爆发。
场景三：为市场营销及内容团队提供消费者需求分析
对于品牌商品/内容团队来说，基于抖音内容及商品数据挖掘货品和内容趋势，从而进一步调整货品企划和短视频灵感，是重点也是难点。
「罗盘·策略」可分内容体裁，研究消费者在抖音平台上的搜索趋势词、内容趋势词；结合最终成交转化的TOP商品， 帮助品牌更好识别消费者的需求。
场景四：为消费者运营团队提供人群资产跃迁分析
而对于品牌消费者运营团队来说，如何通过平台内容数据挖掘用户需求，并评估品牌营销投入对电商人群资产积累的价值，也时常是其面临的难题。
对于这种场景，「罗盘·策略」开放抖音电商人群的内容、商品、类目、店铺维度100+标签及行业特色人群标签。支持按需进行“以场圈人”、“以货圈人”、“以偏好圈人”、“以属性圈人”，支持人群策略应用公私域渠道，实现新品调研、经营关系资产、人群流转、拉新提频、老客运营、流失召回等多重目的
场景五：为电商部/商品部提供商品精细化运营能力
除上述场景外，「罗盘·策略」还支持多店多号生意管理，帮助品牌高效看清品牌下品类、单品、自定义商品集合表现，实现商品监控与增长；同时支持“数据市场观察”与“小数据调研测试”相结合的方式，助力品牌精准定位人、货与内容策略。
目前，「罗盘·策略」支持集团、品牌、多品类、多店、多部门成员使用，适配多角色成员（如市场部、商品企划部、内容创作部、消费者洞察部、数据分析部），为品牌商家提供多部门、多场景、全方位的数策指导。
「抖音电商罗盘」是抖音电商推出的官方数据产品矩阵，囊括了抖音电商全域数据，包含内容场、货架场景等多场景数据，「罗盘·策略」、「罗盘·经营」与「罗盘·达人」三大产品，可分别满足品牌、单店、达人等多角色、差异化需求，以数据分析深度研判形势。抖音电商数据就用罗盘。
以上就是抖音抖店人群画像应用的全部内容，希望能够对大家有所帮助。
