尤其是每次五花八门的电商活动，抖音都显得格外积极。
2月15日抖音刚结束“年货节”，3月8日就迎来了“抖音38女王节”。截止3月8日24时，抖音38节活动期间，直播总时长2002万小时，商家自播总时长894万小时，366个品牌GMV破千万，全网曝光量级达23亿。女性消费人数同比上涨57%.
在我们研究了“女王节”女装部分的各项数据之后，发现了一些很有意思的事情。
今天，知衣科技将基于抖音电商的服装销售大数据。发布《「2022·抖音38女王节」服装大数据榜单》，为大家复盘分析抖音女王节活动期间爆款服装之间的共性与规律。
一、和拼DD比价格？女装销量TOP10商品竟无一价格过百
数据来源：抖衣
【抖音女装销售榜】解读：
在“抖音女王节”活动期间，女装销量TOP10中最贵的一件单品价格为89元。而售价最低的仅为20元。其中，榜上唯一价格过百的还是一个套装，即2件单品合计169元，平均一件85元不到。其余9款商品的定价均低于90，且80%在70元以内。
榜单内相同类型的服装单品在拼DD平台价格也都差不多，也是百元以内。
此外，在女装销量TOP10榜单中，裤装占比高达60%。
榜单中商品标题的关键词大多为“直筒”、“休闲”、“百搭”、“春季”、“宽松”，出现频次按顺序依次递减。
看来抖音大部分的女性用户更看重的是舒适和性价比。
二、薄利多销VS精品厚利，谁才是最后赢家？
数据来源：抖衣
【抖音女装销售榜】解读：
本次活动的达人销售榜TOP10中，所有达人带货总金额均超过2000万。
其中「上海车王女装」以75.6万销量的绝对优势成为TOP10榜单中带货销量最高的达人，总带货金额排行第4。
在TOP10榜单中，「上海车王女装」的打法是薄利多销，其客单价仅为56.96元，与客单价最高的「小熊出没」几乎相差6.5倍，但排名和总销售额却相差无几。
看来在薄利多销VS精品厚利之间，并无绝对的赢家。
三、抖音赛道上，拥有实体店的品牌看似并没有绝对优势
数据来源：抖衣
【抖音女装销售榜】解读：
品牌销售榜TOP10中，仅有UR、Teenie Weenie和啄木鸟拥有线下实体店，而其余品牌的销售渠道均为线上。
虽然前9家带货总金额超过2000万，但仅有「简&搭」的带货总金额超过5000万，其余8家均在3000万以内；
值得注意的是「Tinasummer/缇娜的夏天」正是达人「上海车王女装」代理的品牌，以薄利多销为主。
不过，相较于达人销售榜TOP10中90%的平均带货单价在300元以内，品牌榜的平均带货单价相对较高，其中有3家超过了400元。
总体来说，抖音的用户范围广，流量池也大，无论是薄利多销还是精品厚利，几乎所有的女装品牌都能在抖音找到自己的目标客户。
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