不像前几年，大家都说小孩子的钱好挣，随随便便几罐奶粉几千块就卖出去。
我身边刚有小孩的宝爸宝妈，但凡有点闲钱也都恨不得立马加盟一家母婴店；有空闲时间，也在朋友圈做起微商，推销各种母婴用品。
但是，现在母婴行业真是越来越难赚了。
除了受此次疫情影响，导致门店客流少之外。我国的基础生育率也正在不断下滑， 再加上电商抢去一大半线下的市场，加盟门槛也越来越高，回本并不快。很多线下母婴门店是一片哀嚎。
但是，我们发现机会总是留给懂得尝试的人。
因为此次疫情，父母居家办公，孩子迟迟不能踏进校门，刷抖音一定是家家户户打发无聊时光最好的方式之一。
处于风口的抖音短视频正是很多行业的新机会。
经过研究我们也发现，在抖音上的母婴内容并不少，甚至几近饱和了，很多人靠短视频电商也做得风生水起。
因此，很多母婴店主，就算没有线上运营经验，也准备自己试一试。
那么，在母婴内容已经相对饱和的抖音领域：
如果你刚好是母婴行业，想要通过短视频获客，这篇文章就是为你量身定做的。即使你不是这行，这篇文章也一定能帮你找到获客的灵感。
为了找到答案，我研究了抖音母婴育儿将近200个头部和腰部账号，观看了接近1000条最近三个月爆款抖音视频，得到了很多启发。
这篇文章能够帮你解决如下问题：
很多想做抖音的母婴行业者，普遍有两种极端的想法：
觉得简单，是因为母婴自带一个生活化的属性，没什么门槛，只要搞笑、走心，粉丝自然能够感受得到；
而觉得复杂，是因为育儿的的确确是个专业活，我们都想让孩子健康成长，但其中的每一步都走好并不是那么容易。
我仔细思考了这两种想法。我发现，母婴题材在抖音当中非常特殊，“极化效应”非常强。
什么是“极化效应”呢？也就是抖音母婴内容创作者其实并不少，但红人产出率却并不高。
为什么会这样呢？
素人成为红人很容易，对拍摄和制作的门槛要求不高，但必须充分满足大众长尾用户的胃口；
而普通KOL要想做爆抖音号，只有更头部的顶级专业母婴IP，才有机会获得平台的顶流推荐。
而大部分内容生产者都夹在中间，不懂普通母婴粉丝需要什么，要不就是专业性不够。
但事实是否是这样呢？
我参考了巨量引擎发布的《2019年母婴群体分析报告》，这份报告非常详细地统计了不同的母婴品类的热度数据。
我选择了玩具、尿裤湿巾这两类有代表性的母婴品类，反过来研究他们爆款账号是否会像上面说的那样“两极分化”。
（图片来自网络）
1、玩具类产品一开始，我分析了热度榜上2个TOP20和玩具相关的账号：美妈游戏王（258.5w）、小凡玩具故事（100.1w）。
我发现，做得好的玩具账号几乎都是“没有姓名”的草根账号。
美妈游戏王非常懂平头老百姓要什么。她会告诉你一个道理，即便没有钱买玩具，爸妈也可以带着你自己做玩具。
（图为@美妈游戏王 后台播放数据）
而小凡玩具故事粉丝很低龄（父母带孩子看），无非就是把手头的玩具拍成了动画片，小孩子即便没有那么多玩具，看这几条玩具故事也能起到一样的效果。
所以，要做好长尾内容，其实就是要懂得用户到底缺乏什么。
下面，我总结了2条精准抓住长尾用户胃口的策略：
但不管是童趣主题，还是陪伴主题，都有一个共同的逻辑，就是内容呈现要有趣味性和互动性的元素。
这里可以给你个制作内容的心法，在选题的时候，可以不断问自己，我创作的内容是否会占据粉丝的时间？
比如说，小凡的玩具故事，就好像是动画片，占据了孩子的娱乐时间。
而美妈游戏王提供的制作自制玩具步骤，其实让父母和孩子在玩具和游戏的互动中增加了共同相处时间。
一个母婴号能否持续涨粉并成为大号，一个很重要评判指标就是持续占领用户时间的能力。
美妈游戏王在新冠疫情期间，粉丝从之前的80w增长到了现在的280w，粉丝几乎增长了250%。
这个阶段，孩子和父母都被隔离在家，亲子相处的时间比以往更多。这个号主打的“高质量陪伴”无疑切中了这个阶段很多父母的心理。
而一起跟着美妈学一些自制玩具的技巧，既能开发孩子智力，让相处的时间多一些益智，还能省去买昂贵玩具的费用。
此外，我还发现：UGC（用户生产内容）的抖音账号，平台推荐的几率也很高。
我们在平台上搜索了相关话题榜，选取了平台上关注度最高的几类玩具：积木、童乐车、DIY绘画、安全座椅。
儿童创意绘画、平衡车、积木这几类玩具的总播放量毫无例外的破亿，其中，儿童平衡车题材接近10亿。播放量平均到每条视频也都是1w。
而这些玩具的爆款内容，UGC的贡献占据了大头。
这几个题材制作的难度并不高，但推荐效果和传播效果却很好，非常适合素人学习。
2、尿裤湿巾如果说，玩具产品爆款视频都是草根账号创作的，那么尿裤这个品类的优质爆款创作者，则是强专业性背书的KOL。
我先从“产品到用户”逻辑来拆解下原因：
（1）产品特性
我相信每个宝妈第一次去买婴儿纸尿裤的时候，都会很惊讶居然有那么多的牌子和分类。
就拿品牌来说，淘宝天猫当中的纸尿裤分类就有37种，国内进口不一而足。
孩子不同身体发育阶段，适用的纸尿裤都是不一样的。很多新手妈妈一开始对这些知识肯定一窍不通，甚至具体怎么给孩子用，都要从头学起。
所以，纸尿裤是一个非常特殊的产品，稍有不慎，受罪的就是全家。除非你的品牌有乐高那么高的品牌忠诚度，且一家独大。
否则，宝妈们因为孩子感觉不舒服，出现各种问题，就会迅速更换下一个品牌。
（2）用户需求
新手妈妈，尤其是第一胎基本没有系统全面了解过纸尿裤。她们既没有理论基础，实操上更是困难重重。
那家长关于纸尿裤的痛点究竟在什么地方呢？
所以用户对这些内容的需求就在于以下三点：
想找到一个独立的第三方，告诉我纸尿裤的效果如何？想从视频当中直观了解和学习，如何穿戴纸尿裤？想体验不同产品的真实吸水效果。那专业抖音号是如何满足家长朋友们的这些诉求的呢？
“老爸测评“就是其中典型的代表。
这个号目前的粉丝将近1500w，虽然测评的除了母婴类产品之外还包括美妆、美食等类目，母婴内容的播放量占到各类测评的41%。
他是怎么做纸尿裤测评并且让父母愿意转发的呢？
关于纸尿裤，各种专业领域的人士会在公众号、小红书的文章进行大量科普，但是我们发现抖音短视频对这类内容的传播度其实效果更好，这是为什么呢？
首先，纸尿裤的知识相对碎片化，而非体系化知识。
我们发现纸尿裤虽然有很多门道，但绝大多数的内容并不是像很多知识付费的内容一样，需要我们划分时间深度学习。相反，只需要用碎片化的时间就可以学会。
其次，信息传播载体是短视频，便于很多示范类、实操类内容的展示。
很多纸尿裤的穿戴是需要人指导和实操的，显然父母不会为学习这种东西去专门学习吧，抖音这种时长短的载体就特别适合这类常识的演示。
02 头部母婴育儿号的涨粉策略有多强？我们都知道，抖音的母婴育儿赛道的内容生产已经很拥挤了。
根据《2019母婴抖音内容报告》显示，去年的母婴育儿播放量已经达到了600多亿了，内容创作者既有头部的达人，也包括大量的长尾用户。
而抖音的推荐机制当中，对同质化的内容会采取限流的手段。这是因为抖音希望把自己的内容做成“活水”，不让雷同的题材占据流量资源。
这也就意味着，母婴内容要做差异化、精准化的内容越来越难。
但即便是这样，我们发现了，今年一季度，仍然有一大批全新的母婴内容账号成为爆款，在内容话题、呈现形式、人设定位方面一再推陈出新，而那些过往的头部大号也采取了很多全新的运营动作。
那他们是怎么做的呢？
我研究了最近一年三个月内涨粉超过100w的母婴育儿账号，分出了4大核心的增粉套路，并对他们的涨粉逻辑、实操技巧做了测评，供你参考。
看看你的情况，适合哪种拍摄公式？
1. 萌娃宝妈系列萌娃宝妈的生活视频是一类比较传统的母婴内容，单靠单纯的晒娃分享已经很难满足用户的胃口了。
但最近三个月仍然有涨粉比较快的该系列账号。代表抖音账号有杜百万的成长日记（季度增粉75w）、快乐的小熊熊（季度增粉78w）、淏然（季度增粉84.2w）等。
他们是如何做到的呢？
这类红人为什么能快速爆红呢？我发现有两点很重要：
【爆品公式】
宝爸宝妈萌娃的人设差异点+明确这条视频要主打什么情绪共鸣点+加入什么情节和剧情能放大情节的效果
【实操技巧】
学会挖掘人设在某一方面有突出的闪光点，并通过文案、图片、剧本进行包装多留意父母和孩子相处过程中有什么让父母惊叹、感动、气愤的情绪。思考这些情绪如何变成可引发情感共鸣的题材2、精英育儿系列育儿精英也是最早的母婴账号大V特别喜欢打造的一种题材，比如说最早的“年糕妈妈”、“魏坤琳”等。
他们本身在其他平台就具备了自然流量基础，凭借着真人出境和无私分享，增粉就十分迅速。
但目前也都遇到了增粉的瓶颈。那他们是怎么破局的呢？
比如说年糕的打法就是在主号之外开通了“年糕妈妈讲辅食”的专辑，目前已经有了170w的粉丝，同时这类账号的变现成绩也越来越好，在小店达人榜经常能进入到前列。
所以我们发现，如果KOL想要在抖音继续增粉或者加强变现能力，不妨让标签的颗粒度越来越精细，这是非常符合抖音投放逻辑的一个操作。
用户已经不再需要“知名IP”自身的声量来获取知识了，也许“主IP账号+垂直资讯账号”既可以提升用户增量，还能改善变现效果。
【爆品公式】
真人IP出境讲述+某一个特定领域的专业视角（教育学、数学、心理学等）+对知识资讯进行剧情化和可视化
【实操技巧】
如果你是母婴某一方面的专家，不妨挑选出自己最擅长的领域持续输出；如果你本身已经有了一定的流量基础，可以尝试开通辅助垂直账号；3. 养育知识系列新手妈妈们最渴望的就是有人传授育儿经。育儿经靠什么来圈粉？只有一点，就是信任。
所以传统的养育知识账号靠的是专家和人设，但是随着头部和腰部专家的相继入驻，这类内容产生爆品的概率也在下降。
但是，这并不意味着做育儿知识很难涨粉？比如我们发现这样两个方向：
4、保驾护航系列我们发现，孩子的成长“保驾护航”的主题内容最近也开始火了。
保驾护航的需求主要有两种，一种是关注孩子身体健康的，比如说像之前提到的老爸测评；还有一类就是“安全保护”专题的。
的确，安全问题就好像是“黑天鹅”，随时都会撩动父母的神经。比如，目前母婴涨粉榜第二的GY局长，就是防侵、防拐、防欺的内容。
这类内容为啥能做爆款？
我们从抖音推荐的逻辑来思考一下：
【爆品公式】
孩子容易遇到的安全问题的场景+利用故事以及真实案例扩大焦虑+父母或者孩子加强安全的实操措施
【实操技巧】
要学会蹭热点，往往在出现一些涉及儿童恶性刑事案件时可获得大量推荐适合警察、教练等有一定专业背景的IP上镜防身技巧等知识最好要有真人示范03 线下母婴门店如何用抖音快速获客？现在很多的线下门店也开始做抖音了，但是获客效果并不好，为什么呢，大家有常见的这2个误区：
那么，有哪些途径可以提升门店的获客能力呢？我总结了以下4个重点：
1、抖音号命名
抖音号细分产品类别，用户对内容的观看更有针对性。
比如“门店名称+母婴店+辅食/玩具/儿童车”，在签名处再次强调，突出定位。
2、内容设计
尽量不要直接介绍产品功效，可以设计情景剧间接展示产品，打软广。
比如这个账号，先把颜料撒到地上，然后用纸尿裤擦干，以此展示纸尿裤的吸水功效。
3、申请蓝V
如果是个人运营抖音号，流量投放效果会更加精准。
母婴号用户的信任感非常重要，开通蓝V账号能增加母婴店的权威背书，同时增加品牌曝光的机会。
4、POI功能
开通蓝V之后，可以开通POI功能。
POI全称为Point Of Interest（兴趣点），用户在发布视频可以挂上门店的POI。推荐同城的粉丝之后，潜在的用户可以通过领取优惠券等方式享受折扣，进而进店消费。
写在最后母婴内容是用户基数大、选题取材广，想要打造爆款其实不难。
没预算，没设备，但选题上一定要更细分，更垂直。不管是育儿题材还是亲子生活题材，一定要寻找母婴内容的题材洼地。
母婴的抖音要想快速涨粉，最好垂直聚焦，只要某一个题材能出爆品，就朝着这个方向不断持续创作。
光说无用，实操才见效。文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家留言指正。
如果你想知道哪些行业在的线上平台获客的拆解，欢迎在下方留言。如：美妆+抖音。
如果你知道任何一个行业案例，也可以留言告诉我们，我们下次为你拆解这些案例的获客方法。
最后送大家一个小福利：转发此文+私信回复【666】送你一份实体店私域流量全案资料~
以上就是小编带来的母婴抖音签名文案搞笑的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注蓝莓安卓网。
