如今随着电商业务的不断发展，秒杀已成为各大电商平台的一种促销方式。而在电商平台中，京东作为中国领先的综合零售商，其苹果手机的秒杀活动备受关注。不少消费者都十分期待着京东的苹果手机秒杀活动，想要抢购自己所心仪的手机。但是在这场秒杀活动中，作为消费者，要想获得理想的成果并不容易。因此了解京东秒杀认知策略就显得格外重要。本文将结合京东的苹果手机秒杀活动，探讨消费者应该如何进行认知，以帮助他们更加顺利地进行秒杀活动。
京东秒杀认知策略
还有不到两周就跨年了，各位也可以盘点下自己的库存，准备准备写写年终报告，做的不好，就多写一些彰显态度;做的好呢？想想怎涨薪 ，或者怎么给员工做做福利。毕竟看见的东西才是实实在在的！
京东的部分秒杀活动一样的活动可能有多个叫法，而且活动名字也经常会有变化所以一定要记住活动的多个名称，一般运营群里都是说的简称，小白运营经常会把这些给搞混了。
一.名词翻译单品秒杀=掌秒
每日特价=特秒=特价秒杀
品类秒杀=品秒
品牌秒杀=品秒
不同秒杀活动之间的疲劳期是3天
二、每日特价报名入口：营销中心-活动报名-频道活动-特价秒杀
三.每日特价提报技巧建议每次提高都事先做好表格。还有就是如果卖一个款式的裤子，一个SPU有7个SKU。因为SUK报每日特价的疲劳期是7天，所以建议1天报一个，而不是7个一起报，就算你7个一起报，在每日特价里的展示仅仅只是一个入口，点击进你这个产品入口后卖家跳转到了商详页才回看到这些商品都做了每日特价，然后活动仅进行了一天就没了，1天报1个就相当于活动进行了7天，那其他同款商品某天没报活动，通过报活动的商品引流进来之后发现相同款式的商品没打折没促销是会影响我们商品的转化率怎么办？没关系，其他的商品可以单独进行店铺的单品促销。你们可能理解起来有点乱，等你们正常的做过几次每日特价就懂喽。
四.一般可能不通过的原因：同一店铺在单个批次中，报名同一个三级美目的主推SKU上限为1个。该商品属于三级类目：耳机耳麦，已达到报名上限，请选择其他三级美目的商品报名
商品折扣设置的过于优惠，店铺商品最低折扣未设置。
五.每日特价报名规则：1、提报商品好评度不低于90%，好评数不低于10个
2、报名商品必须支持包邮
3、报名商品主SKU30天内日均销售件数不低于1件，动销天数不低于7天
4、报名商品在提报当期每日特价活动后，7天内不得再次参加此活动
5、商品报名数量需符合商家实际库存货拿货能力，按照平台发货时效发货履约
6、同一个三级类目主推SKU上限为1个。
7、秒杀开始前（预热打标时）前台价不可低于或等于秒杀价。如果低于或等于的话秒杀会被worker掉，并且当日限流，隐形降权。
每日特价报名细节：
1、产品卖点：突出产品主要优势，一共8个字16个字符。提报后不可修改
2、产品标题：标题必须以短标题形式，14个字28个字符。提报后不可修改
3、产品主图：提报主图必须为白底图，放彩色图将不会通过。
报名场次选择：
1、普通模式：此模式中的产品一般为运营单独联系提报，或商家交流群中运营发送连接提报，如果不是以这两个途径提报的商家，系统将不会审核，或审核不通过。
2、海选模式：此模式是商家提报入口
3、特价秒杀需要提前一周提报，否则会关闭海选模式入口。
二、超值清单
京东秒杀之一，拥有更多的曝光量。
报名入口：营销中心-活动报名-频道活动-超值清单
超值清单报名规则：
六、单品秒杀京东主要秒杀活动，统称为“掌秒”拥有巨大的曝光量
单品秒杀报名规则：
1、每天10个场次，每个场次在秒杀频道内曝光2小时（0点场6小时），频道内将提前4个场次开始预热，商品采取BI排序。
2、疲劳期按间隔时间卡控，示例：如果店铺疲劳期为3天，即72小时，活动开始时间为10号8点，结束时间为11号8点，则店铺下一次参与需要在14号8点以后。
3、商品要求：包括历史最低价、促销折扣率（3-7折）、商品疲劳期、好评率（92%）和好评数（200）等。
4、时间要求：需在上线日期3天前完成提报。（付款）
5、商品在活动结束后至少7天内，售价不能低于秒杀价。
BI排序规则是什么：BI商品池个性化排序规则重点因子及解释如下，排序按权重大小：
a.商品热销程度：考核商品热度与销量，包含历史数据及实时数据：商品7日及实时销售水平、店铺7日的销售表现、7日及实时站内热度（关注、搜索、加购、浏览）数据，不记录绝对数据，参考其在二级类目下排名，排名越靠前，得分越高
b.用户相关：商品属性与用户习惯匹配
用户在站内的日常行为及购买习惯组成用户属性，与商品属性进行匹配，匹配度越高，得分越高
c.历史表现：商品30日销售水平及站内表现在其二级类目下的排名，排名越高，得分越高
d.促销属性：商品折扣率及价格波动情况，折扣越大，波动越小，得分越高
七.单品秒杀Worker实时校验规则：1、秒杀活动开始24小时前，商详页将展示秒杀皮肤进行预热。从活动开始24小时前至秒杀活动结束，为了确保促销效果，系统会进行实时的规则校验。如不满足规则，商品将会从秒杀频道的列表页下线，同时取消秒杀皮肤。下线后，商品的直降促销仍然保留，如需删除请商家手动删除促销。（下线永久拉黑）
2、由于下线商品会造成资源位浪费，因此基础服务费将不予以退还，销售扣点佣金部分正常冻结。
3、在秒杀活动预热期，秒杀促销价不能高于实时价，且实时价与秒杀促销价之间的差价不得低于30元或实时价的2%；
4、在秒杀活动预热期，要求秒杀促销价小于PLUS价；
5、在秒杀活动期间，秒杀列表页的促销价需要和商品商详页价格相等；
6、在秒杀活动期间，如果秒杀促销商品已抢完，要求秒杀列表页促销价需要小于商详页实时价；
7、预约商品：如商家将报名商品又设置为预约商品的，预约商品的抢购开始时间需要和秒杀活动的开始时间保持一致，否则无法参加秒杀活动
8、预售商品不能参与单品秒杀活动；
9、拼购/拼团商品：如系统在秒杀活动预热期内校验到商家将报名商品设置为拼购商品的，报名商品无法参加秒杀活动；如系统在秒杀活动在线期内校验到商家将报名商品设置为拼团商品的，报名商品无法参加秒杀活动；
10、商品被删除或下架；
八.秒杀竞拍模式介绍：商家通过商品审核后，需要缴纳保证金，在规定时间内自由出价，与自己同一部门的其他商家竞争，出价最高并能成功创建秒杀活动的商家获得资源位。
1、时间问题：
A）缴纳保证金时间：审核通过后至竞拍开始前5分钟。如6月8日14:00批次的保证金缴纳时间截止到：6月4日09:55。
B）竞拍开始时间：批次开始前4天的10:00。如6月8日14:00批次的竞拍时间：6月4日10:00。
C）竞拍费用缴纳时间：中标后至批次开始前1天的0:00。如6月8日14:00批次的竞拍费用缴纳时间截止到： 6月7日0:00。
2、出价问题：
商家完成三次出价后，按价格正序排列，创建促销未失败的前N个商家中标（N=本部门坑位数），按中标的最后一位商家出价进行统一收费；若出价一致，则按出价时间、保证金缴纳时间依次排序。
九、如何做好活动转化活动给了大量爆光，但如何稀释流量实现更多的转化成交呢？
主图促销文案
详情促销文案
好评（买家秀）
问答（客户痛点）
京东秒杀商家展示
店铺自动回复以及问答卡片设置
东客服管家—团队设置—设置话术（离线/第一次回复） 关联问题设置就是问答卡片
店铺大促自动回复以及问答卡片设置
自动回复大促模板：尊敬的 XXX 您好，欢迎光临 XXX 旗舰店。本店正在进行 XXX 活动，全店 XXX 折 。下单即发（全国7仓发货）大促期间正常发货。数量有限，前 XXX 名可享受本店 XXX 。机不可失失不再来，欢迎各位抢购。XXX（品牌）质量保证，请放心购买！
问答卡片设置问题：可设置10个问题，从促销活动，发货速度，，发货仓库，产品质量，产品功能，售后服务，等几个维度出发，设置问答卡片。可以减少客服工作量，并增加商品转化。
分sku提报，6号报特秒蓝色，，8号报红色，，10号报黑色。12号报超值清单，14 ，16 ，18报特秒蓝色.2个不同活动疲劳期是3天。
最后，我是阿宝，感谢您 的聆听与观看！！！
通过京东苹果手机的秒杀活动，我们可以看到京东在营销方面的精准定位和差异化竞争策略。同时，京东通过秒杀这一形式让消费者感受到购物的乐趣，增强了用户体验和忠诚度。在未来的营销策略中，江东还需要不断创新和优化，为消费者提供更好的购物体验和品质保障。
