随着数字化时代的到来，智能手机行业正处于百花齐放的局面。然而就在这个竞争激烈的市场环境中，锤子手机似乎并没有走出与众不同的路。投资人罗永浩带领的锤子科技曾经充满朝气，但如今销售问题却不可避免地摆在了台面上。那么锤子手机没落的原因究竟是什么呢？据分析其中一个主要因素便是品牌定位与市场认知不符。
锤子手机没落的原因在于品牌定位与市场认知不符
后起之秀终究力量单薄锤子手机入局手机行业的时间偏晚，而且适逢当时的市场竞争已经进入白热化阶段，或者说处于巨变的前夕，分分钟都会迎来格局的洗牌。正好Smartisan T1发布之时，“中华酷联”的时代走向没落。而新的格局即将由华米OV主导，这些大厂无论是技术研发、产品力等都不是等闲之辈，刚入门的锤子手机不过是一个初生牛犊，想要博得一席之地，不能说没有机会，只能说很困难。
锤子科技也是国内第一批互联网手机品牌，但它并没有效仿同时期的小米、乐视、荣耀等厂商选择性价比路线，而是直接选择做高端市场。怎么说呢，这种入门即拉高门槛的做法对于一个互联网手机品牌来说，并不算一个坏事，但实力要和梦想匹配才更能赢得认可，遗憾的是锤子到最后都没有突破小众定位。最后老罗将锤子出售给字节跳动，但字节跳动似乎也没有理解老罗在锤子手机上的心血，锤子也没给字节带来任何利润，最终锤子再一次成为弃子被重重抛下。
锤子的品控一言难尽品控可以说是一个手机品牌的一大命门，锤子手机毕竟是小厂品牌，在体量上比不上华米OV这些大厂，在代工厂制造和组装的时候由于订单量不高很难引起重视。锤子的第一台手机是由富士康代工的，但是同时期富士康正在代工大客户苹果和小米这些大厂的产品。而锤子T1的订单量实在是没能引起富士康的重视，最终导致T1的产能不足，消费者前期一直买不到货。
另一方面，在老罗的理念之下，锤子T1追求的是工匠精神，对于生产工艺的要求尤为苛刻，这也导致产品的不良率很高，期间和富士康还闹了不愉快，最后的结果是T1的产量减少得更厉害。后面锤子推出了的T2便放弃了富士康代工选择中天信，而中天信由于经营问题最终倒闭。后面又选择了实力更弱的松日、西姆通、以诺等工厂代工，最终导致锤子手机品控雪上加霜，用户反馈手机边框开胶，按键松动，屏幕漏光等问题日渐增多，可以说锤子是被品控所累啊。
产品的售价也成了拖累由于手机的产能和品控问题，锤子手机的销量的确受到了很大影响。不过这并不是销量不好的唯一原因，锤子的产品策略也值得反思，当时第一款产品T1的配置和外观等都不逊色同时期的竞品，不过定价也来到3000元，而当时的小米4起售价不过1999，失去了价格优势，锤子很难赢过小米和荣耀。不过后面推出的坚果手机，由于性价比高，赢得了不少年轻人喜爱，并且时常反响也不错，其中坚果Pro2的销量还突破了100万台。
现在，老罗的推出使得锤子手机失去了活力，没落已成定局。回想老罗的锤子既没有科技底蕴，有没有资源和人脉，一步步走到现在已经非常不容易。最后无论锤子手机怎么样，还是用老罗那句话回应：理解万岁！
最终，锤子手机的销售问题源于品牌定位与市场认知的不匹配。尽管虽然产品有不俗的品质和设计，但用户对其品牌的认知和诉求与公司实际能够提供的产品价值之间出现了明显的落差。若希望重回市场竞争，锤子手机必须寻求有效的品牌重新定位方案，以满足消费者的期望和需求。
