（快速破百人变米）
一、开场暖场
音乐响起
欢迎新进来家人们，欢迎来到**的直播间。主 播刚刚开播，刚刚上线，进来的家 人可以在我的 直播间看一看，瞧一瞧，主播正在 加热直播间，每一个 主播在开播时都要第 一时间先加热自己的直播间，
这样咱们的 直播热度才能打开，直播间才会源源 不断 的进人（可以先引导大家加热直播间,让大 家 帮忙点点关注点点赞）。
欢迎 XX 进入我的直播间，进来的家人 稍作 停留,家人们，你们能听到我说话的声 音吗？如果 能听到，大家打一个能，好不好, 感谢家人们的回 复。
（引共鸣）欢迎走进我直播间的家人们， 有 没有想在抖音上创业，想在抖音上来赚米.
（快速破百人变米）
但是不知道如何迈出第一步的？有的打个有.不知道打不知道。
抖音是块大蛋糕，但是不知道怎么去切的.迷茫没有方向的有没有？想开播不敢开播，开了播不知道说什么的,一开播就会紧 张尴尬冷场的有没有，有的咱们公屏上打个 有，看到很多不如你的主播在抖音上都能日 入三位数四位数，但自己却迟迟做不起来， 越学越迷茫越学越纠结・心中十分焦虑的有 没有？有的家人公屏上扣个有，我们给公屏 上打有的家人们都相互抱一抱。
（整场穿插）欢迎新进来的家人们，主 播是一个新人主播，今天是我首播的第 2 天， 在我首播当天就是用了现在这样的一个方式 方法.就是这样一个不出镜的形式.让我首 播当天就突破了 35人在线.并且变现 300 米的（晒数据）・如果到现在你依然还没有开播的，恐播的家人们.或者你的直播间还 在个 位数苦苦挣扎.还在亏播的，今天都可 以停留在 我的直播间听一听我的分享.相信 "—定是最适合 咱们新人的方式方法."一定可 以让咱们个位数的 直播间有所突破的，为什么呢？因为我是离大家 最近的一个新人主播 哈.家人们.如果你们的直播 间到现在还没 有做起来的.没有赚到米的.或者说 你还没 有开启直播.恐播的.不敢迈出第一步的. 开播了不知道该说什么的，今天停留下来. 在我 的直播间听一听，看看我的直播间是怎 么做的，
看看我们今天是否能够再次突破一个 35 人或者 50 人的直播间.看看我是怎么样一天赚米三位数 的.好不好？（互动）来,家人们,咱们先上一波新人 浮力，今天来到我直播间的所有家人们都可 以得到，来看看有什么浮力（介绍剧本）想 要的家人们公屏上扣 11 1,扣 1 1 1 的家人都有哈。10 分钟以后我会把这个剧本打开给大家 去截图，你们也可以拿回去研究一下，好不 好？来吧，所有的家人们，想要的公屏扣 1 1 L 所有打 1 1 1 的家人们，我 10 分钟以后都会 让你们免费截图的。
来，新进来的家人们，咱们没给主播 点关注的，左上角先点个关注，没有亮灯 牌的，咱们去亮一个灯牌哈。
（戳痛点）家人们，如果说你们不知道 怎么喊人，不知道怎么留人，不知道怎么开 场暖场，不知道如何去突破个位数直播间的. 一定要在我的直播间稍作停留,如果你和我 以前一样趴过大大小小的直播间，笔记做了一本又一本，学习资料买了一堆又一堆，声 卡买 了一个又一个，高佣链接拍了一个又一 个，然后 想开播又不敢播，不开播心里又痒 痒的。那么今 天一定要停留在我的直播间， 因为我是离你们最 近的主播 …（重复之前的 抛结果）昨天是我的首 播，我就是用了这个 照读剧本的话术将我的直播 间突破到 35 人 在线的，如果你不相信的话，你 可以停留在 我的直播间，我们耳听为虚，眼见为 实，因 为我是一个新人新号，如果说你今天亲眼 见 证我做起来了，那么未来，你也可以把我这 个 剧本运用到你的直播间，看看能不能把你 的直播 间也做起来，好不好？觉得好的家人 们，咱们公 屏上打个“好” ！
（整场穿插）来.家人们.如果你想在 抖音创业・想在抖音赚米.不知道如何迈出 第一步的家人们.迷茫没有方向的.你可以 在我的直播间停留下来.如果你想开播不敢 开播.恐播的.开播了不知道该说什么的. 一开播就会紧张尴尬冷场的家人们.一定要 在我的直播间听听我的分享.今天我会给大 家解决三个问题：第一.解决咱们恐播不敢播.没有内容可播的问题.
第二.解决咱 们个位数直播间留不住人的问题.第三.解 决如何把留下的人转化赚米的问题.家人们 想不想听，想听的家人们公屏上打个想？（如果突破 30 人在线,开始问）来，直播间的家人们，有没有人是因为看到我面前 这个剧本而停留下来的？有的家人们，咱们 打个有，有没有人想要我这个剧本的？有的 咱们打个有，我看看有多少家人喜欢我这个 剧本的？如果喜欢的家人比较多的话，我可以给大家裁图,好不好？
（整场穿插）来.家人们.如果你想在 抖音创业・想在抖音赚米.不知道如何迈出 第一步的家人们.迷茫没有方向的.你可以 在我的直播间停留下来.如果你想开播不敢 开播.恐播的.开播了不知道该说什么的. 一开播就会紧张尴尬冷场的家人们.一定要 在我的直播间听听我的分享.今天我会给大 家解决三个问题：第一.解决咱们恐播不敢播.没有内容可播的问题.第二.解决咱 们个位数直播间留不住人的问题.第三.解 决如何把留下的人转化赚米的问题.家人们 想不想听，想听的家人们公屏上打个想？（如果突破 30 人在线,开始问）来，直播间的家人们，有没有人是因为看到我面前 这个剧本而停留下来的？有的家人们，咱们 打个有，有没有人想要我这个剧本的？有的 咱们打个有，我看看有多少家人喜欢我这个 剧本的？如果喜欢的家人比较多的话，我可以给大家裁图,好不好？看到没有家人们, 这么多的宝宝都是因为我面前 这个剧本而停 留下来的，如果在你的直播间里也 放这么一 个剧本.你还会害怕你的直播间里面没 有人 吗？会的打个会.不会的打个不会？
欢迎新进来的家人们，今天是我首播的 第 2 天・我昨天就是通过这种方式，再加上 我的整场话 术，把直播间做到 35 人在线，并 且变现 300 米，
今天所有的家人们，你们来 见证一下，看看今天 我的直播间能突破多少人在线。我不用出镜，不 用露脸也可以做到 我为什么不出镜呢？因为我没 有颜值，没有 口才。因为我也恐播，我出镜也会 紧张会害 怕，但是我更想去赚米，所以我逼着自 己开 直播，选择这种不出镜不露脸的方式。 直播间不知道说什么讲什么的家人们， 今天 来到我的直播间,咱们就真的来对地方 了，因为我 跟你们是一样的，刚来到这个平台的时候，什么都不懂，天天趴在各大直播间学习，笔记写了一 本又一本，资料买了一 堆又一堆.学来学去,依然 不知道如何开启 自己的首播，浪费了很多宝贵的 时间去见证 别人的成功.正当我准备放弃的时候, 我遇 到了首播照读剧本,并且鼓起勇气开播了. 已 经取得了一些成果，所以说家人们，如果 你还在 迷茫的，可以在我直播间稍作停留. 待个 30 秒， 也许我能给你一个方向，也许我 能给你一个思路， 好不好？ 如果觉得主播讲得还不错，那咱们搬个 板凳 坐一坐，万水千山总是情.大家给我送 个灯牌行不 行。行不行。
来家人们，想不想知道我们的流量从哪 里 来？来，想知道的打一个想字。我来告诉 大家， 咱们在刚开播刚上线的时候，每一场 开播的前半 个小时，我们都要去接抖爸爸给 我们推的第一波 流量。如果说你第一波流量接的好.抖爸爸就会给我们继续推第二波的 流量， 明白吗？为什么我能在首播当天就突 破 35 人在 线，第 5 天就突破百人直播间进入 到万人流量池, 就是因为我把抖爸爸推的流 量给接住了，大家想 不想知道我是怎么做到 的？想的打个想,等下我 会给大家还原我的 首播现场，并告诉大家，我直 播的精髓在哪 里，你来到我的直播间，不但可以 把我的剧 本裁图带走，我还会详细教大家怎么把 这个 剧本用好，大家觉得好不好？
（整场穿插）来.家人们.你们想不想 知道我 本场直播的精髓是什么？这样开播的 好处是什 么？来.想知道的打个想。你们想 不想知道我就是 一个读剧本读话术的，为什 么我首播就突破了个 位数直播间，并且变现 了 300 米？我给大家看一
下（结果展示）如果你们想和我一样，开播就能 赚米，想跟我 一样,开播就能把第一波流量接住的. 想跟 我一样每天都能突破百人直播间的，在我的直播间停留下来，我来跟大家讲一讲，我是 怎么做到的. 好不好？家人们，有开过播的扣1，没有的扣2，扣 2 的家人，这些都是还没有开启直播的或 者不 敢开直播的家人们，来家人们，大家不 敢开播的 原因是不是因为不知道该说什么，是的打是.如果 我给到你一套开播就能照着 读的剧本，你敢不敢 开播，敢的打个敢。
很多家人之所以不敢开播，一是因为没有内容可 讲、二是心理作用，来，有没有家 人们还没有开 播呢,心里就会想着,万一我 开播了，没有人怎么 办？万一我开播了,只 有我自己怎么办？万一我 开播了，只有大头 娃娃陪着我怎么办？有这种想 法的家人们.咱们在公屏上打个有。好，那我想问 下各位家人们，咱们直播 间里到底是先有内容还 是先有人？觉得是先 有内容的打个内容，觉得是 先有人的打个人,我看到好多家人都打了内容，有家人觉得是先有人，是不是觉得没有人我们的内容讲给谁听？是不是家人们？
来，咱们直播间里 一定是有先后顺序的，一定是先有内容再有 人的！举例说明，我们出门逛街时，看到路 边有个演杂技的,看到路边有人打架的,是 不是会有人过去围观？为什么？因为人都有 好奇心,都爱凑热闹，而这个演杂技和这个 吵架就属于内容！我们凑过去看，我们就是 流量，有了好的内容，自然而然会吸引到人 停留，对不对家人们？能不能理解？来，能 理解的打个能。所以我们在开播前的第一个准备一定是 心态的准备,如果你的关注点一直在右上角 的人数上，那么一旦看到没有人停留，你的 信心就会大减，从而你的状态也会变差，越 没状态就越不会有人，越没人就越没信心， 到最后只能停播学习，对不对家人们？所以. 我们一定要把我们的关注点放在如何把我们的内容讲好。当你的内容有价值，当你的直播能力提升上来时。萝卜白菜各有所爱,自 然而然会有人为你停留，对 不对.认同的家 人们打个认同。那我们开播前第二个准 备就是内容的准 备，我们一定不能盲目去开播，要打有 准备 的仗，越是没有人，我们越要准备好充足的 内容， 因为刚开始可能没有人跟我们互动，我们只能自己对着 自己讲，如果你的内容没 有准备好，很有可能就是尴尬 和冷场。来，大家看一下，我眼前这个就是首播照读剧 本. 我为什么选择不出镜不露脸,一是因为我没 颜值没 口才，出镜会紧张，二是我觉得这个 剧本比我的脸更吸 引人，比我的脸好用，我 把这个剧本放在这，一是让我 首播时有完整 的内容可以讲，即使直播间只有我自己・ 即 使只有大头娃娃陪着我,我也不用担心我会冷场，我 也不至于没话可说，二是它可以 帮我筛选流量。
家人们,大家知不知道我们每个人的直播间也都 是有标签的,知道的打知道,不知道的打不知道，我看有 多少宝宝不知道的.你们看，好多人都打了不知道, 其实呀,我 们的作品有分类,我们的直播间也一样有标 签,有的直播间表演才艺的.有的直播间打 PK 的有的直播间卖化妆品服装的，而我的直播间就是 做知识分享加带货的,是创业型的直播间,明白了 吗？家人们？大家千万不要小看我这个剧本，为 什么 我首播当天就能突破 35 人在线，就能变现 300 米,主要就是因为我直播间的流量足够精准， 只有你的直播间流量精准了，才能够 转化,才能够 成交。 咱们新人在刚刚开播的时候，抖爸爸并不知 道该给咱们的直播间推什么流量，咱们的直播间 要推什么样的流量是由你的数 据决定的,所以咱 们首播当天,什么样的人 来到你的直播间做了数 据，什么样的人留在 了你的直播间，直接决定了 抖音给你直播 间推什么样的人，如果你刚刚开 播，直接用红包福袋来拉流量的话,就等于告诉抖 音.你喜欢红包福袋粉，然而红包福袋是什么 粉 ?是泛粉，他不精准，很难转化很难变现， 明 白吗家人们？你们想不想像我一样，每天能变个 300 500 米的，来，想的打一个想字，我之所以把这个剧本 放在这照着读，是用来吸引精准粉丝的,只有是干 货界的粉丝,只有想要在抖音创业的人才看得懂， 才会进来，对不对？ 那些想看美女,想看娱乐的人， 他压根不会进来！家人们，只要你想在抖音创业， 想在抖音直播的人，遇到的第一个问题是什么？ 是不是就是不知道该如何开启首播？是不是不知 道开播了该讲些什么？是的,咱们在公屏上打个是 而我这个首播照读剧本就是来帮大家解决这个问
题的。 家人们.如果你路过我的直播间，看到这么醒 目的 6 个大字“首播照读剧本”看到上面密密麻 麻的内容,你会不会在我的直 播间停留3-5秒？家 人们.会不会？会的打 会・在你停留的 3-5 秒钟， 如果你又听到了 我激情满满,这么有状态地在讲 我的话术.在练习我的直播能力。家人们，你有没 有可能被我的激情所感染你有没有可能不知不觉 就在我的的直播间多停留了 1-2 分钟？家人们.有没有可能，觉得有可能的咱们打个有？ 这就是我 们直播的第三个关键：状态留人， 干货界的家人 们进来之后，有了评论有了停 留，帮我做了数据， 帮我做了转化，抖音 就会给我推流越来越精准， 直播间就会越播越赚米，明白吗家人们？来明白
的打明白。很多人之所以会恐播，就是因为你压 根不知道开播说什么对不对？你没有思路 不会讲 故事，不会衔接，不会互动，不会要 数据，所以 你的直播间做不起来，对不对？ 而我这样的一个 开播方式，提前把你想讲的 内容，完完整整地准 备好，放到我的直播间 ?开播直接照着读就可以了， 整场直播我都 是精心策划的,在直播间所讲的每 一字每一 句也都是我提前一个字一个字打出来的, 你 不用出镜，只需要拿着我这个首播照读剧本 在 你的直播间表演就可以了，这就叫万事俱 备，当 你有话可讲了，你还会害怕直播吗？来，我问下 家人们，如果我给你准备这套完整的话术完整的 剧本，你敢不敢开播，敢的家人们公屏打个敢字是不是都敢了？那么在我看来，目前你的直播间 就缺这么一个剧本！大家赶紧把它给带走！（引 导下单）
（抛结果引共鸣）来,欢迎走进我直播 间的家人们， 如果你也想在抖音上创业.想 在抖音上赚米,但是 不知道如何迈出第一步 的？迷茫没有方向的？可 以在我的直播间停留 下来，如果你也想开播不敢 开播的，开了播 不知道说什么的，一开播就会紧 张，尴尬冷 场的家人们，都可以在我的直播间停 留下来. 看一看我的直播间有没有你想要的,看一 看 我面前这个首播照读剧本是不是你可以拿到 直播间去用的。（互动）来・家人们，咱们先上一
波新 人福利，今天来到我直播间的所有家人们都 可以得到，来看看都有些什么（介绍剧本）
想要的家人们公屏上扣 1 1 1,扣 1 1 1 的家人都有哈。10 分钟后我会把这个剧本打开给大家去 截图你们也可以拿回去研究一下，好不好？ 来，所有的家人们，想要的公屏上扣 1 11 ,所有打 1 1 1的家人们，请放心，我今天都 会让你们截图的。来新进来的家人们，咱们没给主播点关 注的，左上角先点个关注，没有亮灯牌的， 咱们去亮一个灯牌哈。
（整场穿插）欢迎新进来家人们，主播 是一个新人主播.今天是我首播的第 2 天. 在我首播当天就是用了现在这样的一个方式 方法.就是这样一个不出镜的形式.让我首 播当天就突破了 35 人在线.并且变现 300 米的（晒数据）・如果到现在你依然没有开播恐播的家人们，或者你的直播间在个位数苦苦挣扎的，还在亏播的，今天都可以停留在我的直播间听一听我的分享，一定是最适合咱们新人的方式方法好不好，可以让咱们 突破个位数的直播间去赚米.家人 们.如果你们的直播间到现在还没有做起 来的.没有变现的，或者说你还没有开启直播 的， 恐播的，不敢迈出第一步的，开播了不知道该说什 么的，今天都可以在我的直播间停留下来，看看我 的直播间是怎么做的，看看我是如何通过这种不出 镜不露脸的方式, 在首播天就突破 35 人在线，看 看我是怎么样一天变现 3 位数的好不好？
我的方法是非常适合新人新号的，非常落地的， 我就是靠我这套剧本把人留下来 的,把我们的三个步骤给做起来的，第一在我们的直播间里大家一定要去 留人，然后去转化！先留人，再转化,最后是成交, 就是这三个步骤，今天在我的直播间里，我就是教大家 去留人去转化的，什么叫转化，就是这个人进到你的直 播间。3 秒钟停了下来，然后你再用你的内容,用你 的价值把他留下来, 他给你点了个加号，亮了个灯 牌，或者在下方评论了一下，这些都叫转化，明白 吗家人们？来大家想不想听一下我的分享.想不想 看一下我是怎么读这个剧本的，怎么把你们留下来 的，想的咱们公屏上打个想。（互动）。
（整场穿插）来家人们.你们知不知道为个位数直播间留不住人的？咱们直播间的家人 们.有没有听过大主播讲. 咱们个位数的直 播间不能讲干货，讲干货都没人听.留不住人的，有没有？有的打有，是不是说我们新人 要喊人留人？演示：XX 你来了.你能不能给 我点个关注呀，你能不能给我点个加号呀？ 我是一个新人.今天是我开播的第一天，你能不能支持我一下？话音还没落呢？他已 经到隔壁老王家里了，是不是？我们又不是 明星大网红.别人为什么要支持你呀？很多 新人都听了大主播的话这样留人的.我问问 你们，有没有留住人？有没有把你的直播间 突破个位数？ 来，有的打个有，没的打个没，这样做对别人没有一点好处. 只对主播有好 处，属于利己思维.而我们想要留住别人. 必须要有利他思维，别人为什么要在你的直播间停留，是因为有价值,他是来学东西的 对不对？所以新人靠喊人留人是留不住人的.我们要用内容，用价值去留人。（互动）家人们.觉得我的分享对你有 帮助的.来咱 们左上角点个加号.去打个卡 亮个灯牌，来家人们.动动 我们发财的小手.屏幕上点点赞，有条件的飘个小心心， 我们 给屏幕上点赞，曝光,飘花花草草的家人们 都抱一 抱。我是离大家最近的新人主播，来 听听我真诚的分享， 让我们新人不走弯路。
好，我刚刚是不是跟大家分享了.我们 的直播间我 们的账号都是有标签的对吗？那 咱们直播间的标签是 什么？是不是直播创业 是不是讲干货？那我们干货直 播间不讲干货 讲什么，大主播每天分享干货，为什么不 让 我们分享呢？来宝宝们，听好了，咱们新人 不是不 能讲干货，而是咱们不会讲干货.讲 干货是要有多个维 度的・记住了・一个优 秀的主播他 30%在讲干货，剩下 的 70%在干 什么，他在讲废话・ 知道吗？ 一个不会讲
废话的主播不是一个好主播，那 70%里面有什 么呢？ 要有内容，要有价值,要有衔接，要 有拓展.要有互动. 要有做数据，对不对？ 认同的家人打个认同。然而我这个稿子里所有的维度都有，要价值 有价值，要内容有内容，要衔接有衔接 要故事有 故事，要互动有互动，要转化有转化. 所以说家人们.如果说你在你的直播间 不知 道要讲什么，担心面对镜头会紧张会尴 尬的.那么 今天来到我的直播间统统帮你解 决，好不好？就 是这样一套首播照读剧本， 就能解决你们目前所 有的问题。 咱们直播间的家人们，有没有在别人直 播间 趴了一个月两个月三个月，依然不敢开 播的？越 趴越迷茫，越趴越纠结，越趴越恐 播的家人？有 的打个有，我们在别人直播间 哪怕趴上一年，等 我们开播依然不知道该说 什么，你信不信？因为 直播能力绝对不是学 出来的，直播能力一定是锻 炼出来的,大家认同吗？认同的家人们打个认同， 我们把这 句话一起打在公屏上，来加深我们的印 象，直播能力一定是锻炼出来的，打出来家人们！ 我们趴别人的直播间都是在见证别人的成长. 见 证别人的起飞，见证别人从日入 3 位数到日入 5位数，只要我们自己不去开播入，都跟我们没有半毛钱 关系.对不对家人们，所以我们必须要迈出开播的第一步， 我们的能力才能逐渐得以提升・但是开播前我们必须要 有一 个充足的准备，准备好完整的开播内容，我 们看别 人讲觉得挺简单的 感觉自己都懂都会! 但是自己一开播就不知道该说什么了 ,就是突破不了个 位数，是不是家人们？ 所以，这个过程我们一定是要走的早.早走早拿结果。 自从我找到做直播的精髓之后.我发现做直播特别简单， 为什么？因为我不用再为直播间里讲什么内容而发愁。 我只需要整理好一套完整的直播内容，在直播间里讲就 可以了，每天讲的都是相同的内容，我今天讲这个，我 明天还讲这个,我后天也讲这个,能懂吗家人们？有了完 整的内容，你还会不敢开播吗？还会恐播吗?
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