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抖音实时数据在哪(抖音实时数据在哪里看)

时间:2023-06-22 10:41:26

小编:蓝莓安卓网

很多人问我这样一个问题:

“ 抖音直播间流量怎么增长呢?”

这个问题一直困扰着各个阶段的商家,其实,每一次的流量变化都可以用数据来解释。因此,掌握数据背后的逻辑,将是直播间精细化运营的关键所在!

本篇,手把手带你了解抖音直播背后的关键数据,从数据出发把握直播中的关键节点,实现流量的持续增长!

抖音商家四大后台

【1】主播中心

这个是通过咱们主播的手机,通过抖音个人主页,点开设置后,有一个创作者中心就可以进入主播中心。这里我们可以看到咱们直播的时长、收到的礼物等数据。

根据主播中心里面的直播数据,大家可以当做参考来对比、分析一下,找到自己直播的不足。

【2】企业服务中心(只适用于蓝V号)

咱们可以通过搜索“www.douyin.com"点击”企业服务“进入企业服务中心。在企业服务中心里面,根据分组,比如:推广、运营、数据等维度,其中运营中,包括咱们商家的短视频播放量、点赞量、评论量、评论率等数据,咱们都可以在这里看到。

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【3】抖店后台

咱们做创建商品、商品管理、订单管理、评价管理、售后物流、店铺经营数据管理、资产管理(绑定账户、提现等)等等操作,都是在抖店后台完成的。

【4】巨量百应

这个是咱们直播电商的管理后台,每次咱们在开播之前,我们先需要从小店的商品里面,把商品先上到咱们的橱窗里面。

如果这个小店是咱们的自营小店,咱们的账号也是咱们的自营账号,那么就直接从咱们小店后台有一个渠道管理,直接把小店跟账号进行一个绑定。

然后,直接从咱们的账号,橱窗添加商品里面,添加自己小店的商品到橱窗就可以了。

但是,咱们光添加商品的话,在咱们的直播间是不显示这些商品的,所以,也就是说,每一次在直播的过程当中呢,咱们都需要再添加直播商品里面,把每一场,咱们要放到直播间里面的商品,重新再做一个添加。

在巨量百应后台中,咱们除了能够去添加我们的直播中的商品,还能够:调换顺序,设置讲解,设置卖点,咱们还可以在巨量百应的后台看到直播带货的数据(包括整场结束以后的数据以及实时数据),都是在这个后台里面能够去看到的。也可以通过这个后台来选择,是否需要用DOU+上热门来加热直播间,或者加热段视频,以及可以做一些优惠券的发放和管理等动作的。

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商家经营数据公式

【1】成本计算

首先问大家一个问题,大家做抖音直播电商这么久了,不知道到底有没有去算过自己的直播成本是多少?

* 如果你是一个达人主播,一场带货100万,你的毛利收入能够有多少?

* 如果说你是一位自播的商家,如果你一场带货100万,你的毛利收入又能够有多少呢?

带着这样的问题,这里我就拿出来的第一个公式。觉得这是在所有的生意里面都通用的一个公式,就是销售额,在电商领域里面,咱们叫做GMV,公式如下:

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【2】短视频吸引力

抖音并没有给咱们直接推送流量,粉丝进到我们的这个直播间,咱们的短视频去做一个展现咱们最大的两个自然流量的入口,一个叫做视频推荐,还有一个叫做直播推荐。

视频推荐:顾名思义,就是把咱们的短视频进行展现,然后用户要不要点击进入直播间,只通过点击咱们头像上的那个呼吸灯,点击与否是用户的一个决定,影响咱们的点击率的。

提升视频推荐的点击率:咱们需要做好视频的创意和内容吸引力,内容和直播间的垂直度。

直播推荐:直接把我们直播间实时的画面进行推流。那么用户在刷到这个直播推荐的时候,他可以选择一点就进入直播间,这个时候推荐给用户的画面是我们直播间的实时画面,这个时候咱们直播间的每时每刻的画面、气氛、商品展示、主播状态等等是决定用户是否点击进入直播间的因素。

这里对咱们新手直播间的一个建议就是,无论直播间人数多与少,我们都要保持一个好的状态,这样才能吸引更多的人点击进入直播间。

提升直播推荐的点击率:咱们要保证直播间实时画面的吸引力,直播间每时每秒的氛围。

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【3】直播吸引力

我们在直播间里面的互动,我们分为评论率,就是这个互动的部分,在屏幕上面的这个打字,有多少人参与了评论,每个人有多少多少个评论,就是评论的总数,包括评论的总人数,都算作是互动率。

以及,比如说有1万个人进来,有多少个人成为了我们的粉丝,叫做转粉率,这些指标是我们直播内容吸引力的核心,需要咱们监测的指标。

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【4】销售力指标

在销售的这个部分呢,咱们就要说两个点击率,一个转化率,还有一个,是关于售后的退货率跟复购率。

这里涉及到两个点击率,一个叫做购物车点击率,还有个叫商品的点击率,这里其实是两个场景:

购物车点击率:是用户点击这个购物车,100个人里面有多少个人点,这个叫做购物车点击率。

商品的点击率:就是在用户浏览这个购物袋的过程当中,哪一款商品引起了他的兴趣,他又点了进去。

这两个都只是在浏览的这个层面,咱们店铺肯定看的是有多少人买的这个东西,在这基础上,我们可以去算每一个单品的转化率,也可以去算全店,或者本场直播的一个全场的一个转化率。

最后我们再来看到说买回去的人是否满意,有多少人退货,有多少人又回来继续买了,也就是咱们所说的退货率和复购率。

根据整条链路,咱们就不用担心没有流量这个问题,我们只需要检查路径上的每一个数据即可。

抖音实时数据在哪(抖音实时数据在哪里看)

上图,你会看到我这里有一个反向的一个箭头。也就是说,当你直播间里面你的直播吸引力足够你的直播销售力足够的时候,咱们这些数据就会反向推动前方的一个数据展现,去推动咱们的视频展现量和我们的直播展现量更大化,去吸引到更多精准的用户呢,来完成这一条链路。

直播中数据把控是直播间的一个重要纬度,一场直播只盯着销量是不够的,需要通过数据的变化情况来制定整体直播的节奏。

尤其是对想提高自己的带货能力的主播来说,学好数据诊断,知道数据背后的意义,带给自己的成长是非常迅速的,有时候仅仅只是一个话术的改变都会演化为爆发式的增长,因此重视直播数据,就是对自己最好的投资。

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年03月06日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年03月09日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年03月17日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年03月13日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 时博宇 前交个朋友创新业务负责人,前抖音市场品牌营销经理。

以上就是小编带来的抖音实时数据在哪的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注蓝莓安卓网

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