近年，有一个品牌在口腔护理领域快速打响品牌知名度，并频获资本市场青睐和用户喜爱，它是如何做到的？又是怎样快速突围，迎来强劲的爆发力和市场表现力的？
本期，我们一起来看看参半的口腔护理“快消化”成功之路！
末尾80页参半完整案例拆解PPT领取方式！
目录
一、品牌介绍
1、品牌简介
2、品牌logo
3、创始人介绍
4、融资信息
二、市场环境
三、产品介绍
四、品牌战绩
五、营销推广
1、淘宝&京东
2、小红书
3、抖音
4、私域
5、视频号
6、明星代言
7、联名
8、节日营销
9、线下推广
六、线下渠道
七、其他
1、公益
2、淘票票
3、电视剧、电影、综艺合作
4、自制剧
5、联合活动
八、总结
一、品牌介绍
1、品牌简介
参半是创立于2018年的口腔护理品牌。
创始人尹阔曾在公开分享中提到：“参半”这个名字是推理出来的，跟口腔没有半毛钱关系。一半手工，一半科技，互参一半。
参半最早聚焦在高端口腔护理产品上，第一款产品以高端牙膏切入，单价68-108元，不少用户因其因精美的外形和区别于其他品牌的质地购买。
2020年6月，品牌调整战略，决心做口腔快消品。2020 年 9 月切入漱口水品类，围绕「快消化」的思路，重新定位为大众化的口腔护理民生品牌。2020年10月份正式推出漱口水系列产品。
什么是「快消化」？
简单概括就是：全场景化和高频次消费。
快消化的本质是降低使用门槛，只有降低使用门槛后，才能结构性地提升使用频次。
参半以高频打低频，在整个场景、渠道的对标上都偏向快消品做法，从而有针对性地向公众输出漱口水等产品。
具体而言，牙膏、牙刷的使用场景更多在洗手间和家庭中，但口腔护理存在于人们生活的全场景，比如：吃饭、约会、工作等，都会伴随着各种各样的口气清新、食物残渣问题，在牙膏、牙刷不便使用的情况下，漱口水的存在就降低了用户的使用门槛。
此外，类似漱口水和口腔清新剂，可以延伸到外出约会、工作交流等众多场景中，提升口腔护理产品在这些轻量级场景中的使用频次，势必会带来一些新的品类增长和市场机会。
现参半旗下已有漱口水、牙膏、口腔爆珠、口腔喷雾、口腔含片、舌苔膏等多个细分类目产品，逐渐覆盖整个口腔护理领域，为用户提供了多元化和精细化的口腔护理解决方案。
参半在2022年6月，推出儿童口腔护理品牌“Canban Kid’s”，满足不同年龄阶段儿童口腔护理需求，研制更具针对性的儿童口腔护理产品。并推出首款变色果味牙膏。
线上渠道，参半除了淘宝、拼多多、京东，也已经入驻唯品会、抖音小店以及本地生活类等各种电商平台。
2、品牌logo
3、创始人介绍
参半创始人尹阔，1989年出生于安徽北部的灵璧县。
2011年，尹阔联合创办“麦开”品牌，成为中国第一批智能硬件创业者。2016年，他创办了小阔科技，并于2018年推出“参半”这个品牌，定位于新型日化潮牌。
2019年10月，尹阔入选福布斯中国30岁以下精英榜“零售与电商”领域榜单，成为该领域在中国的年度新锐精英人物代表。2019年11月，创办彩妆品牌“牌技”，主打具象东方美学的国风差异化彩妆。
2020年7月，参半宣布新的合伙人张轶加盟。
4、融资信息
2018年到2021年，创立4年时间内，参半获得8轮融资，投资者包括字节跳动、创新工场、华兴资本等机构。
资料来源：鲸准
2018年分别获得明见资本、奇胜投资的Pre-A轮及A轮融资。
2019年5月，参半宣布已完成5,000万元A＋轮投资。
2020年，参半完成了3轮融资，分别获得36氪基金、梅花创投、永辉超市、野草创投、华兴新经济基金的投资。
2021年，接连完成4轮融资。
2021年2月，参半完成A+轮融资，融资总金额为1000万美元，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。
2021年3月，完成了A2轮融资，投资方为字节跳动。
2021年5月，获金鼎资本融资 。
2021年7月，参半正式完成4亿元B轮融资。本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场与字节跳动本轮继续加注，山景资本担任本轮财务顾问。
参半联合创始人张轶曾说：“参半之所以在资本市场上有高光表现，根本原因其实是我们做了对的事情，有精准的定位和好的产品才能获得用户的信任，营销本质上只是放大器而已。”
二、市场环境
与全球口腔护理行业细分产品相比，我国口腔护理行业缺少假牙护理产品，牙膏和牙刷是口腔护理行业的主要细分产品。
2019年牙膏占我国口腔护理行业市场规模的61.88%，牙刷占我国口腔护理行业市场规模的35.39%，在全球口腔护理市场占比10.97%的漱口水/牙齿清洗产品在我国仅占有1.45%的市场份额。
虽然漱口水在国内市场已经有近20年的时间，但从数据可以看出，对普通民众来说，漱口水不是刚需，国内群众对它的存在依旧很陌生。
据外部公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。
由此可见，我国漱口水/牙齿清洗等产品市场占比与国际水平还有一定差距，市场渗透率仍有较大的提升空间。
2019年，国内漱口水市场份额前三名的品牌分别是佳口林（Garglin）、比那氏（Propolinse）、李施德林（Listerine），这三个品牌分别来自韩国、日本和美国。2020年，国产漱口水品牌参半在这一细分品类的市场份额达到11.3%，仅次于李施德林。
三、产品介绍
参半的目标用户主要以女性为主，年龄段在1983年—2004年（18-40岁不等），其中又以Z世代（95后）居多，这个年龄段普遍成交集中在新一线及二线城市女性，女性比例占90%。
参半让口腔护理产品美妆化，形成一种错位的竞争关系，不论是包装还是功效，都正中目标人群个性化消费需求。
“口腔类产品跟美妆产品不太一样，美妆最容易切入的是年轻人群，而口腔实际上是一个国民品类，属于全民皆可用品类，可以从儿童一直做到老人。所以目前来看，参半的用户结构分布是一个非常健康的状态。”
高端牙膏是参半重回口腔护理领域的开端，首款牙膏单价68-108元，添加了鱼子酱、虫草等稀缺食材，重新定义牙膏产品理念，主打 “像护理皮肤一样滋养口腔”的全新产品理念。
参半重新定义了牙膏产品理念，突破现有牙膏市场的美白、防蛀等理念，定位明确，要给年轻消费市场带来全新产品体验。
不论是包装、质地、还是成分上，参半的这款牙膏都做了创新。
参半在保证传统牙膏必备功效的基础上，加入了鱼子酱、圣地亚哥燕窝、澳洲甜橙等常见的护肤品成分，使其作用于口腔内的软组织，起到防护作用。
在牙膏的物质形态上，参半也进行了创新，选择了植物纤维素替代化工胶，实现啫喱状膏体的流动状态，起泡迅速，味道温和，漱口之后会留下淡淡的香味，给年轻人提供更加新颖的体验感。
在产品的包装上，区别于常见的条状牙膏，参半的牙膏看起来更加个性新奇，能够充分满足当下年轻人猎奇的心理。
尽管牙膏做得不错，但品牌发现：牙膏做到单月近一千万的时候就做不动了，因为没有更多的流通渠道可以做。
2020年6月，品牌调整战略，决心做口腔快消品。2020 年 9 月切入漱口水品类，2020年10月份正式推出漱口水系列产品。
2020年10月，参半上线漱口水系列产品，半月销售额突破千万，成功挤入平台漱口水品类销量TOP2，次月销售额便突破5000万元；到同年12月时，就已实现累计80天销售额突破1亿元的成绩；益生菌漱口水一年时间全网已经售出超过2000万瓶，成为了现象级产品。
在包装上，参半漱口水摒弃了老式的笨重包装，将瓶体设计成圆形；漱口水液体根据口味用粉、蓝、绿、紫等颜色加以区分，并通过透明瓶体显现出来，让用户在视觉上对口味有直观的感受。
尽管参半的外形放在护肤、服装领域看，设计很一般，但放在口腔领域，就显得比较可爱。
同时将漱口水的使用场景拓展，使其更加便携化、年轻化，以满足消费者随时随地清新口腔的诉求。
在口味上，基于饮料的口味数据，参半首选阳光西柚和海洋薄荷两种口味打开市场。在成分添加方面，参半弱化了漱口水的药性，实现了无酒精添加的配方，选择了消费者熟悉的益生菌来平衡口腔菌群和微生态，改善口臭、牙菌斑附着等问题，同时，大众益生菌概念的熟知度和了解度，也降低了用户理解产品的门槛。
在营销推广上，参半通过与毛不易、赵露思等明星、KOL的话题互动、和其他新兴品牌的联名活动等提升产品的知名度和认可度。
在消费场景上，参半锚两大类：饭后，社交。比如围绕饭后、酒店住宿，甚至是飞机旅差做更多日常生活场景的拓展，最终让漱口水可以做到像食品饮料一样快消化。
漱口水的成功，也就带动了参半在基础口腔护理之上更大的品类消费，比如漱口水、牙线、牙齿美白贴等更多与口腔护理相关的产品。
产品更新迭代：
以产品为中心，参半有明显优势。
产品迭代上，参半不断通过创新产品的形态和气味来丰富口腔护理产品的使用产品，提高使用频次。
和老牌口腔护理品牌走「大而全」的口腔护理方案不同，现阶段的参半仍以大单品的思路来构建产品矩阵，精简 SKU 和深耕细分品类。
四、品牌战绩
2019年，参半卖出了一亿元销售额。
2020年10月推出漱口水系列产品，上线第二个月的单月销售额便突破5000万，上线80天销售超过1亿元，位列淘宝天猫和拼多多等平台口腔护理行业第一。
2021年初入局抖音，入驻首月GMV突破1000万，千川投放峰值单月超过4000万。
2021年双11拿下天猫漱口水细分类目TOP1。
参半曾获2021年度天猫金妆奖年度高光新品牌；2020年度品观网年度口腔品牌；瑞丽25周年美力觉醒影响力大奖；2020深圳医疗健康领域企业30强。
五、营销推广
整体而言，参半有非常完善的流量打法。
在营销方面，参半熟练运用多元媒体渠道，在微博、小红书、B站、抖音等平台进行营销推广。同时，通过小红书、抖音KOL种草、明星首发宣传、IP联名等营销方式强势破圈，迅速起量。
据悉，参半内部拥有内容制作团队，从脚本的撰写、拍摄、剪辑，到最后的全渠道投放，快速迭代。
1、天猫&京东
参半天猫和京东开设电商会员日，包括0.01元产品、1元秒杀、会员超值价、大额优惠券。
早期，参半就已看准李佳琦直播间，得到强烈推荐，享受到早期直播红利；后续，参半也经常登上李佳琦直播间，凭借大主播影响力提升产品知名度和。
2、小红书
在小红书，参半通过打造益生菌漱口水等爆品来快速抢占小红书用户心智。
一方面，参半拍摄了许多场景化内容，以故事化场景提升用户代入感，以用户视角和用户能够感知的内容与其沟通，提升内容种草能力。
另一方面，参半通过明星扩大品牌势能，投放了例如赵露思、沈梦辰、景甜、彭昱畅、包文婧、Lisa等明星为品牌背书，获取消费者的信任感。
同时，投放小红书护肤、彩妆、时尚类KOL、KOC提升产品热度，不断刷屏，使其迅速发展为小红书网红产品。
参半联合创始人张轶曾总结说到：“信息流投放辅以KOL、明星种草，再乘以品牌和产品的设计，四者结合有一个乘法效应，把过往的效益放大。因此，参半实际上触达的是传统漱口水没有触及的纯增量市场。”
看下近一个月参半在小红书的投放数据。
从近30天数据来看，参半在小红书关联的笔记达到557篇，其中仅有1篇为商业笔记。
从近30天数据来看，参半在小红书关联的笔记数达到了557篇，平均阅读量达到5880，平均点赞数达到315，笔记效果还是很不错的。
从参半在小红书投放的达人来看，以女性为主，素人和初级达人占大多数，其次是腰部达人和路人，头部达人占比最少。
在达人分类上，以护肤、美食探店、接地气生活三种类型为主。
从投放达人粉丝画像来看，粉丝以女性用户为主，年龄集中在25-34岁，关注的焦点集中在美食、时尚和影视上，活跃时间集中在20:00。
从参半在小红书的舆情来看，负面评论占比达到11.42，相对较多。在小红书搜索“参半”，也会看到不少负面帖子。
3、抖音
参半在2021年初入驻抖音，上线80天销售额即达一个亿，且始终保持稳定的销量和声量增长。
从近30天数据来看，参半的销售额波动还是比较大的。
看一下参半在抖音的具体表现。
（1）短视频
在短视频方面，参半第一批在抖音上“爆火”的视频为剧情化内容。内容从快消化场景切入，把用户社交中常见的尴尬瞬间通过视频的方式展现出来。
以漱口水为例，社交场景＋快速清新口气，用消费者可以感知的信息和语言方式传递给他们，直戳用户痛点，快速成为爆款跑量视频，成功实现种草。
在产品上，参半在抖音推广的更多是创新品类，以新奇特吸引目中受众。
比如2022年年初大火的舌苔清洁啫喱。参半从打假、男女关系等用户痛点出发，吸引用户兴趣；再用用户关心的口气问题引出产品，最后通过产品卖点吸引购买。
比如2022年一直在推的口腔爆珠，围绕“爆浆”“清凉”“香味”进行场景设置，将“爆珠引爆”或“大量爆珠”画面作为视频前几秒吸引点击，接着介绍卖点，解决痛点，迅速火遍全网。
此外，参半还采用明星推广方式，借明星知名度为品牌背书。
据悉，参半前期寻找赵露思、毛不易、沈梦辰等头部明星合作，紧接着跟粉丝粘性较高的KOC合作，将前期的曝光引流到直播间，转化为实际销售。同时，合作部分头部达人，一方面为产品背书，加强信任；另一方面也保障了带货销量。
（2）品牌自播
在品牌自播方面，就“参半官方旗舰店”账号来看，目前总粉丝数为27w。在直播方面，参半并非每日都会直播，没有固定播出时间，近90天直播场次为27。
（数据来源于：灰豚）
在产品方面，挂车链接仅有一款口腔爆珠。
（数据来源于：灰豚）
在直播间的陈设上，大大的“接吻神器”四个字，使用场景瞬间出现在用户眼前；中部：甜蜜约会、工作交流、开车犯困的背景贴片，拓展了使用场景，直指目标用户使用场景。屏幕下方：七天无理由、官方正品、赠运费险，提高用户信任。
此外，在上半屏部分，将产品使用场景类视频循环播放，观感更直接。
在口播内容上，或许出于目标用户群体以女性为主的原因，主播围绕女性痛点展开。比如：嘴巴更香更好闻、亲亲舒适、避免男朋友被勾走等。
口播内容确实能击中用户痛点，但某些语句或许会引起用户反感。
（3）达人直播
在达人直播方面，参半与众多当红主播合作，比如：贾乃亮、疯狂小杨哥、金星、广东夫妇、朱梓骁、交个朋友直播间等，借大主播粉丝流量提升产品销量。
4、私域
目前，大致有3个入口可以添加到参半的、客服，分别是：微信视频号、包裹卡和微信公众号。
微信视频号在主页面有一个“添加微信”的按钮，点击即可直接添加客服。添加后没有后续交流。
用户购买参半产品，快递箱内会放置有包裹卡，品牌通过刮奖添加福利官领取奖品的方式吸引用户添加客服微信。
添加客服后，会有一条自动回复告诉用户如何领取相关奖品。
微信公众号的客服入口在公众号正文内容结尾处（并非每篇都会出现），扫码即可添加客服。
添加之后会弹出一条自动回复，用户回复“进群”就会收到进群邀请。每位进群的用户，都会收到一条欢迎语和营销日历（社群相关活动）。
从营销日历来看，社群内：
每周都有：
①积分商城“免费包邮”随心兑
②每周上新“超便宜优惠组合装”
③“新品”免费试用
④小红书种草官“分享笔记即得50积分”
⑤每天“团购好物”，超低价秒杀
每周二：参半产品超优惠“限时/限量”秒杀
每周四：疯狂薅羊毛趣味小游戏
整体来看，社群内容活动还是比较多的，但是用户不活跃，除了客服说话，游戏环节，基本很少有人在群内互动。
参半的私域客服较多，名称为：半半＋四位数代号；头像全部为参半LOGO图，朋友圈背景也是品牌LOGO。
对比了其中3个客服朋友圈，朋友圈内容一致，产品优惠活动占大多数。
小程序
2022年4月，参半通过微信小程序上线“参半小镇”，用户授权登录，即可成为镇民。
小程序冷启动阶段，参半通过积分抽奖、品牌吉祥物周边、限时秒杀、9.9元惊喜福袋和大额积分吸引用户注册。
在积分的获取上，小程序新上线的10日内，用户可以通过首次注册绑定手机号、小镇每日签到、产品购买、商品好评等方式积累积分。
积分抽奖：奖品包含生活日用、明星礼盒等；
用户可以通过：签到打卡、购物获取积分
此外，参半也会在小程序内设置一些小活动。
比如2022年七夕情人节，品牌在“参半小镇”开展抽奖活动，用户累计打卡5天，邀请3名好友进官方粉丝群，朋友圈发布七夕活动海报，完成任务即可在七夕节当天参与抽奖。
奖品设置比较吸引人，一等奖为“奢华洛施奇玫瑰手镯”，二等奖为“YSL自由之水淡香礼盒”，三等奖为“JoyFlower玫瑰小熊永生花”。
目前，小程序内有积分兑换产品、积分兑换周边，以及限时秒杀、惊喜福袋活动供用户参与选择。
就效果来说，有不少用户在小红书发帖提及积分兑奖品，效果明显。
5、视频号
2022年5月，参半正式开启视频号直播。
首秀当天，通过抽奖、9.9福袋、特惠组合装等优惠活动吸引用户关注。
6、明星代言
（1）赵露思
2021年4月，参半官宣甜宠剧小花赵露思为品牌代言人，发布代言人广告片。
参半口腔，赞49
（2）李岱昆、黄宥明
2021年5月，官宣因《山河令》大火的李岱昆、黄宥明为参半品牌清新推荐大使。并于当月亮相淘宝直播间，通过主持人与艺人之前的犀利问答、互动游戏等频频爆梗，气氛火爆。
直播当天，参半登顶天猫精致个护小时榜榜首，相关热搜话题#两毒相遇 必有一漱#升至热搜第四。直播期间卖出参半产品2000＋瓶，相关话题阅读量达到1000W＋，直播间总观看次数达到49W＋，总点赞数达到98W＋。
此外，品牌还在抖音投放了cut混剪，凭借自发传播力帮助品牌强势破圈，牢牢抓住粉丝效应红利。
（3）马闻远
2021年8月，官宣马闻远为参半品牌清新推荐大使。并与李岱昆一起拍摄产品海报并推出“七夕限定半男友”活动。
活动内容：用户购买“七夕限定红豆礼盒”即有机会包机票住宿，到直播现场享受两位大使帮带戴手链环节（4名）；还有机会抽中限量签名照（10名）。
（4）小鬼—王琳凯
2021年10月25日，参半官宣小鬼—王琳凯为参半品牌口腔代言人，并推出代言短片《玫瑰少年的传说》。
参半口腔，赞150
同时，上线参半×小鬼合作设计款礼盒。礼盒内含AB两款周边，包含小鬼同款口喷包。
（5）檀健次
2022年8月，参半宣布檀健次成为参半口腔代言人。
参半口腔，赞114
7、联名
联名是当下消费品快速破圈的重要手段，参半也不例外，从平台、代言人到热门IP，参半均有涉猎。
在过去几年的发展历程中，参半的联名在精不在多。
据参半联合创始人张轶透露：参半的联名，IP知名度仅是联名其中一个考虑因素，角色的性格则是更重要的考虑因素。
（1）Adam×参半
2019年520，参半联合Adam甄选三款爱的魔法礼盒。
（2）美图×参半
2019年520来临之际，参半联合美图推出联名款牙膏。并邀请当时较有热度的左叶担任参半品牌挚友推广该产品。
同时，共同发起“爱的告白信箱”H5上墙活动。无论单身还是恋爱，都可以在这里写下一份滋养心灵的告白。
（3）蜡笔小新×参半
2020年11月，参半携手超萌力的蜡笔小新，推出联名款漱口水。
（4）辣府×参半
2020年12月，参半联动辣府火锅推出相关活动，用户点辣府外卖，可选择参半蜡笔小新漱口水1份；进店用餐用户添加参半官方微信，当场可得参半24h口腔护理包。
（5）罗小黑×参半
2021年10月，参半×罗小黑联名共创。
（6）人间工作室×参半
2021年11月，参半联合人间工作室上线“玫瑰清新礼盒”，内含：玫瑰纯露漱口水、玫瑰纯露口腔喷雾、原力爆珠玫瑰味。
（7）番茄口袋×参半
2022年1月，参半联合番茄口袋推出“番”尔赛礼盒。
（8）赵露思×参半
2022年2月，参半推出“露思开学礼盒”，获取方式，购满39元或者选购39元“参半·后浪卡”。
（9）电影《你是我的春天》×参半
2022年7月1日上映的电影《你是我的春天》中，参半不仅是其官方合作伙伴，而且推出限量款电影联名礼品，包含：限定联名礼品袋、电影定制版明信片、参半多效清新口腔喷雾。
（10）沙漠邮局×参半
2022年6月，参半联合沙漠邮局发布“绿洲行动”，推出“绿洲行动”限量联名礼盒，内含：限量款绿洲行动明信片、定制款周边沙瓶，前200名购买者还会额外获得由沙漠邮局直接寄出的一包来自阿拉善沙漠的沙子。
此外，每售出1份联名礼盒，参半将捐出10元用于沙漠化治理。
（11）哆啦A梦×参半
2022年8月，推出哆啦A梦限定设计款，包含：3款抗糖玻尿酸漱口水——甜心草莓、鲜萃椰水、多肉荔枝；3款抗糖玻尿酸口腔喷雾——甜心草莓、鲜萃椰水、多肉荔枝；2款原力爆珠凝胶糖果——冰镇葡萄、强力薄荷。
（12）唱吧×参半
2022年8月，参半联合唱吧推出限定「清·听」礼盒。
（13）一人之下×参半
2022年11月，参半与一人之下跨界联名，推出联名礼盒，包含阳光西柚味、浆果蓝莓味漱口水，抗糖玻尿酸口腔喷雾（鲜萃椰水），益生菌清新口腔喷雾（鲜萃青提），益生菌冰感牙膏（朝露薄荷），并推出5款限定设计发带。
8、节日营销
2021年元旦，推出新年礼盒。
2021年七夕，参半联合李岱昆和马闻远推出“参半七夕红豆限定礼盒”。限定礼盒会随机掉落半男友签名照10张。
2021年圣诞节，参半推出限量mini圣诞帽和mini圣诞袜。
获取方式：用户在程序内29.9元优惠购买任意漱口水，即可获得mini圣诞帽一个；11.9元优惠购买任意口喷，即可获取mini圣诞袜一个。
此外，推出“参半·小鬼”圣诞限定盲盒，全店任意产品购满39元＋3元，即可获取。
2022年元旦来临之际，参半推出“赵露思本命年惊喜套装”，内含2022年赵露思精美台历，限量800份。
2022年春节，参半推出“爆fa虎新年礼盒”，售价159元；推出“爆发虎口喷礼盒”，售价50元。同时，在微信推出赵露思版“虎到财来”、小鬼版“虎虎生风”红包封面。
2022年情人节，开展#奔赴一场花海之约#情人节特别活动。活动期间，用户在小程序选购“参半雪域玫瑰礼遇卡”（299元储值卡），即可获得：
署名权：在海拔3000米的雪域高原，定格甜蜜瞬间。
定制玫瑰礼物：在2022年6-8月玫瑰花期，将获得定制玫瑰礼物。
5200元旅游金：有机会抽中。
2022年3.8国际妇女节，参半发起「致敬战“疫”花木兰」话题活动，不仅用镜头记录下了疫情期间的“女性力量”。同时，参半还向：深圳市巾帼志愿者协会、海山街道海涛社区工作站等抗疫工作点捐赠了近百万口腔护理产品。
2022年圣诞节，参半推出两款圣诞款漱口水——甜心草莓味，桃气乌龙味。
9、线下推广
2022年12月25日-31日，参半联合侯明昊在五个城市商圈进行大屏投放。包含：西单君太百货屏、深南大道万象城屏、人民广场来福士屏、太古里IFS伊势丹屏、天河太古汇广场屏，每天120次，每次15秒，凭借明星
此前，也与侯明昊一起，在深圳、苏州的26家影院启动霸屏模式，
六、线下渠道
只有实现全渠道的版图布局，才能够把口腔护理产品真正快消化。
2021 年初参半正式开启了全渠道发展、快速组建线下团队，广铺渠道触达用户。
目前，参半已进驻了永辉、沃尔玛、盒马鲜生等商超百货渠道；全家、罗森、7-11 、十足等便利店渠道；屈臣氏、万宁、KKV、调色师等零售渠道；海王星辰、老百姓等药店渠道。
在线下产品上，参半也以“快消理念”为核心，做了一些巧思。
比如2020年9月份，品牌上线的益生菌系列漱口水，在一些线下实体店包括便携场景做了条状漱口水。希冀用户在饭后，将其作为口香糖的替代品购买使用。
在货架方面，参半想让消费者能随时随地、可全天候场景下使用，所以在渠道端的配合上，需要降低购买门槛，随时买到。
基于此，参半的产品会像口香糖一样，摆放在收银台上，方便用户购买。
参半通过线上与线下相结合的方式，凭借大规模曝光、多样化产品、多场景需求、便捷性购买，逐步完善品牌快消全渠道版图。
在线下实体店方面，参半在2020年就已开始发力。
参半全国首家线下实体店于温州万象城开业，此后陆续在杭州、深圳等地的时尚商圈开设门店。
七、其他
1、公益
2021年7月，参半捐赠了价值100万元的洗漱刚需物品，帮助解决河南暴雨灾情后当地民众刷牙不便的问题。
2022年2月，参半联合“旧衣服回收旧书回收-飞蚂蚁环保”共同发起环保活动，希望通过该活动，唤醒每一件闲置物品的价值。
2022年妇女节，参半捐赠了近百万的口腔护理产品，致敬身处抗疫一线的白衣天使们。
2022年3月，参半与“宝贝回家”志愿者协会合作，通过每年2000万个物流纸箱的传播，助力失踪儿童寻找亲人。
2022年3月，参半向吉林抗疫地区捐赠100万元刚需洗漱物资，驰援抗疫前线。
2022年6月，参半联合沙漠邮局发起绿洲行动，每售出一份联名礼盒会捐出10元用于沙漠化治理，以此呼吁大众关注沙漠化问题。
2022年9月，参半携手成都慈善总会向四川地震灾区捐赠150万元刚需洗漱物资，驰援救灾前线，共克时艰。
此外， 参半还与金山玫瑰公司牵手合作，开发玫瑰漱口水，帮助小金县开通新的收入渠道，为小金县的点脱贫致富做出重要贡献。
2、淘票票
2022年10月，参半成功入驻淘票票，用积分即可兑换产品。
3、电视、电影、综艺合作
2021年12月，参半作为电影《误杀》官方合作伙伴。
4、自制剧
2021年4月，参半联合种星时代与本奋影业出品超级短剧《参半的世界》。
网剧围绕性格迥异的双男主，开启一系列喜乐参半的奇葩经历，共40集，每集1-2分钟，笑点密集。
与常见的种草、广告相比，网剧的形式更为新奇，能够以年轻人喜爱的形式，加深用户对品牌的印象，给品牌带来持续的影响。
5、联合活动
2021年12月，参半联合小红书、张震岳共同发起国内首份“无痕露营”倡议。
八、总结
一方面，参半紧抓市场机遇和品类红利，以牙膏为开端，以漱口水为破局点，成功在口腔赛道中突出重围。
另一方面，参半通过对用户需求的极致洞察，以大单品思路不断迭代产品，通过产品创新和差异化卖点强势突围。再凭借平台红利的强大的执行能力，通过系统的营销和渠道将产品进行推广，强化品牌心智。
产品爆火是一时，品牌长红才是关键。
参半之所以能在众多品牌中脱颖而出并持续成长，考验的不仅仅是品牌的营销、流量获取能力，更是企业的组织能力、产品的研发能力、供应链的管控能力、渠道的拓展能力等。
期待持续成长中的参半更多更好表现。
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