抖音搜索优化，我们简称DSO。
Douyin Search Optimization
主要步骤：
选词>覆盖>排名优化>点击率优化>完播/停留/互动>引导>转化
搜索场景小故事：
某天办公室同事小王的鼠标坏了，以前买这类产品都是上京东，最近刷抖音的时候刷到了罗技的官方直播号，当时看的时候东西价格都挺便宜，这次准备买鼠标的时候想到了比价，就去抖音搜鼠标产品，看看同品牌抖音买是否更便宜，最终发现直播间的折扣确实比京东店铺的低，就在抖音下单购买了。小张最近想买车，一直不知道20万的价位该选油车还是电动车，也不知道是应该全款买车还是加点价贷款买个更高档的一步到位，同时具体车也不知道买哪款，就在抖音里面搜了相关问题，最终依据看到的内容影响了购买决策。某小姐姐单身比较久了，打算找个靠谱的交友软件去认识一些小哥哥，但是又不好意思问同事或者朋友，就打开抖音搜索：“交友”，关键词去看下有无好用的软件推荐。结果下载了一屏幕的软件用了起来。
从上图可以看出，单交友一词，一个月可以覆盖500多万次搜索，搜索排名前几条内容，基本上都是推荐交友App产品的内容，直接带动了大量的App下载转化。
抖音用户的搜索习惯正在逐渐养成中，此时也是DSO流量红利最大的时刻，一旦生态成熟，各种竞价广告位以及行业头部的DSO玩家会逐渐封锁搜索流量。
搜索流量转化漏斗以及优化方式：
搜索流量转化漏斗包含：搜索流量、点击流量、种草（A3）流量、咨询流量、转化流量。
整体逻辑是先做出来搜索流量，再优化转化效果，所以做DSO首先是从选词开始的，关键词数据可以通过巨量算数、千川后台等官方平台去查找，也可以利用收录的词较为齐全的第三方工具来解决。
点击率优化通过封面和标题关键词提升，种草需要通过视频内容，让用户明确自己的需求，同时对账号和IP人设产生信任和依赖。
完播与互动数据优化，通过内容文案的质量配合投放来加强权重，搜索关联性的优化，类似经典seo和aso的优化逻辑，分为白帽和黑帽，都可以使得搜索结果提升。
我们先把DSO的优化过程进行一下拆解。DSO优化其实分很多方面，有基础数据优化、关键词、下拉词、猜你想搜等等，影响关键词的一些因素我这张图给出来了。
除了投放关键词，自然排名的主要的指标上图已经给出，当然还有一些其他的复杂的精细指标，也是影响排名的一些因素，但是初期我们做好主要指标的达成，优化的目标基本上都能够达到。
争抢量级比较大的关键词，是争抢的焦点，首先这个词搜索量大，一般排名靠前的内容会吃到大量的自然搜索量，所以最开始的优化难度最大，一旦优化上去了，就吃到自然流量了，守住位置只需要适当补充一些搜索量就可以。
其次是，相关关键词下面出现新的优质视频内容，会出现在搜索结果的前列，所以如果想始终保持在重要关键词的TOP3-TOP5，也需要经常更新最新的优质内容。
海量长尾关键词控守，这些词量级较小，但是胜在争抢不激烈，可以通过生产大量内容去批量覆盖，然后整体守在较高位置，积累下来，也可以获取大量的搜索用户。恰恰是因为争抢度低，内容创作简单，反倒是这部分是可以堆人拼执行力，稳定获取的流量。试想下哪怕一个词每天只有1个精准流量，覆盖1万个这样的词每天也会积累出1万个精准流量，还是非常可观的。
自然流量的优化和直接千川后台投放关键词，哪个效率更高，会不会自然排名优化是费力不讨好，直接投放来的更加实在？百度时代，搜索优化头部代表公司，例如58同城，seo(搜索优化)带来的流量是sem（搜索投放）量级的3倍以上，原因是，有大量的新增内容生产出来，覆盖了海量城市、业务类型等差异化的长尾关键词搜索。同时流量大的词，广告位也不能封堵住全部的搜索流量，还是有大量用户会逐渐养成看原生内容的习惯。再说投产比，好的内容能力本身就是付费流量和自然流量的前提。所以这部分的投入是无法省的，好在长尾词的争抢度不激烈，所以对内容的要求反倒相对较低，热词可以利用优质达人的星图视频去覆盖抢占关键词，或者利用优质编导团队生产创意内容，虽然内容投入会高一些，但是节省的是实打实的投放费用。
搜索优化案例推荐：
从上图可以看到，大别野地产观账号。在北京买房、上海买房等关键词的优化情况，账号通过3条相关视频，占据了4个热度关键词top5的6个位置，top1的位置2个，直接让自己的内容曝光在了近70万次月度搜索的核心关键词下，形成了强有力的关键词流量获取。
上图案例：皮肤科教授 王群，在医美关键词搜索结果下面，两条内容分别排在第一和第三，覆盖113万月度搜索用户。
如何通过搜索优化拿到更多精准电商流量：
首先思考下，
什么样的词有电商流量？
不是所有的产品都适合做搜索流量，
有一部分产品极度适宜做搜索流量。
抖音的兴趣电商，会以种草的形式，让用户对一个产品或者一个品牌产生兴趣。（从A0 —>A3）通过短视频、直播、搜索到店铺下单。而根据一些生活的习惯，也会在不同的时间段，用户会自发的产生一些产品的需求（无需种草，自然形成的A3人群）双11，618，就是在人为制造类似场景
场景：用户想有购买某件产品的需求，需求非常明确，而且马上就要有购买行动，但是对于选哪个具体的产品还不清楚。之前波波在百度和应用商店的生态里面做搜索流量，招聘、看房、旅游等需求都是强依赖搜索流量的。头部企业每年会在搜索上砸上亿的预算。
送礼行为，符合这个场景，节日节点的礼品往往不是大家经常购买，但是需求会在节日和特殊节点突然出现，快且精准。
所以年底在抖音，我们会看到一些二奢的直播间会爆，会看到一些酒和茶叶的店铺会爆。以年货送礼这个需求举例—>
相关词搜索流量（热度）排名：
年货送礼>茶叶年货送礼>某品牌茶叶年货送礼；
搜索结果（自然）排名高低：
依赖于搜索该词，点击（完看、停留、下单、复购）搜索结果的数值的综合权重；
我们最终是想要搜索热度最高的词，把高排名全部占据，这里可以布局多店铺、多链接、多搜索的模式。比如用一个茶叶品牌，去覆盖多种茶叶品类下面的商品，
单个词的搜索优化流程可以按照，某品牌茶叶年货送礼排top1，到茶叶年货送礼排top1，到年货送礼排top1。
如何干预搜索结果的综合数值，之前在搜索引擎或者电商平台，有刷的方式（黑帽&白帽）比如SEO，淘客，也有投放的方式，SEM和直通车。同样抖音里面千川投放搜索词，是最直接的方式，其实还可以通过短视频小蓝词来提升搜索结果的匹配度。
单一爆品如何获取更多搜索流量？
A 茶叶 ——>
B 普洱 ——> 某茶叶品牌
C 布朗山 ——>
D 生茶/熟茶 ——>
礼品属性的类似搜索场景：食品类目的月饼、粽子、大闸蟹等。
非礼品属性的搜索场景需求：比如图书类目，开学季的教辅图书，临近假期的各种练习册，幼小衔接和小升初的相关图书等。
多搜索词如何获取精准流量？
品牌词+类目词+核心词+属性词
基础商品信息组合，利用品牌效应，获取精准流量
营销词+核心词+卖点词+修饰词
经销活动组合，利用平台营销造势，提高商品曝光
热搜词+核心词+精准词+修饰词
流量拓展组合，利用平台热词，修饰词，提高商品曝光
如何优化搜索链路传化率？
1）搜得到，覆盖更多精准热词，排名在高位；
2）愿意点，优化搜索展示，比如店铺装修、主题活动；
3）愿意买，优价爆款商品供给，货盘重组（引流款、主推款、次推款）；
4）参与官方活动拿更多曝光转化；
品牌词流量获取与保护：
一旦用户开始养成到相应店铺去购买产品的习惯的时候，这时候品牌词的保护就具备了价值。因为竞品会通过投放抢夺这部分优质用户，会组一些性价比更高的货盘，通过对品牌词搜索流量劫持精准获取该品牌的忠实用户。
这时候抖音电商搜索已经进入2.0阶段，基本上用户搜索习惯已经养成，商家进入存量用户抢夺阶段。品专投放和长尾词覆盖。
在1.0—>2.0过渡的阶段，随着用户搜索心智的养成，会伴随着大量自然流量的产生，当整个搜索生态达到2.0的阶段，搜索自然流量的占比会下降，平台广告会覆盖绝大部分词的自然流量。所以大家把握住23年的店铺红利期，争取赚到自然流量的钱，同时积累出权重比较高的品牌和店铺。
当然在这个过程中，产品供给充足，品质好，适用人群广是基础，是前面的1，优化手段只是放大效果，是后面的00000....
更多关于搜索流量的知识点：
抖音有大量的长尾词，争抢度不激烈，累计起来流量也很大；当前自然搜索排名基于不登录的PC版本的排名来定；（手机版有广告位，一般是两个位置，还有可能根据用户行为千人千面）近期发布的内容，权重一般会更高；合集权重更高，很多搜索词，合集内容都排在第一位；账号粉丝量一般不直接影响发布视频的初始权重，但是粉丝多的账号，有利于发布视频的初始阅读量以及互动数据，会作为搜索权重的参考指标；通过投放dou+提升互动数据，可以提升搜索排名；搜索结果中，一般排在前3名的内容流量会最大，占据整个流量分配的80%以上，而前三名本身也遵循7：2：1的流量分配比例；一般的优化节奏是，刚开始优化1-10天上排名。热度高的词每天排名都有变化，7-14天视频权重会下降。视频内容的优质程度比较关键，如果质量太烂很难优化到前面；作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，阿里、腾讯、东方甄选、宝洁特邀顾问。
以上就是抖音竞价广告漏斗的全部内容，希望可以帮助到大家！
