准备工作：账号分离与定位
天马提到，在自播体系搭建中，准备工作包括材料准备与账号分析。
材料准备中，账号分离十分重要，天马着重说道：“自播的抖音小店帐号建议单独用一个，不要跟达人混在一起，不然后期一定会吃到这个苦”。
账号分析则需综合品牌自身以及竞品特征，通过梳理百度指数等多种路径，确立品牌用户画像。
而后，再以特征为根。延展人设为茎，传递观感为叶，通过用户的需求、画像、审美喜好，以及自身的产品属性、IP自身属性、IP人格属性等多维度对账号进行定位。
执行策略：阶段拆分，精打细造
执行策略的制定分为冷启动、沉淀期以及成熟期三个阶段。
以一诗二画赋能珀莱雅案例的冷启动阶段来说，需要经过筛选带货、打造权重、整体优化等重要步骤。
在筛选与带货中，通过应季刚需、高颜值、容易展示、价值感高、强关联款等维度进行货品筛选，掌握直播节奏，在恰当的时间推出合适款式，实现交易量的最大化。
同时，天马强调，在赋能珀莱雅的过程中，时间节点也十分重要。譬如，首月通过以场景优化等手段初步造势，第二个月，则通过优化直播玩法等带动直播气氛，至第三个月，需要打造统一短视频矩阵，优化账号整体品牌化进度。这样一套组合拳下来，效果便十分显著。
在执行的沉淀期，需要保持内容稳定输出与粉丝活跃，而在成熟阶段，则需要打磨出行业标杆式的优质短视频内容，确保稳定的用户增长。
流量玩法：打磨投放方式，获得流量加持
天马提到，目前抖音直播共有四种流量来源，即短视频流量、直播广场流量、同城入口流量与千川入口流量。
当讲到抖音生态变化时，天马表示：“去年的时候主播大于一切，在今年数据分析千川运营这一块会更加重要”，因此千川流量入口十分值得重视。
在投放千川广告的过程中，确定基础设置、更新广告创意、进行人群定向尤为重要。天马强调，只有打磨好投放广告的方式，才能摸清流量玩法，获得流量加持。
流量增长：优化SEO，把关运营
当前，平台内部已经出现了算法匹配优先权的大趋势，因此天马认为，做好一个视频的SEO内容至关重要，需从关联视频话题、优化视频信息、提高视频互动、改善视频质量等方面进行优化。
在运营SEO的过程中，需要注意多个方面的要素。比如在视频模式方面，可以注重包含案例对比图的视频模式，仅做长尾关键词来确保视频质量等。对于付费流量，投手则需确立养权重、建模、矩阵化投放、优化供应链等思路，确保SEO运营顺畅。
以上就是抖音直播天马团的全部内容，希望可以帮助到大家！
